秋雨，秋思和炒鱿鱼
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这一夜有雨。秋日的雨，缠缠绵绵，寸寸寒心。我裹在被子里，时而微笑，时而枕着雨声， 细细描绘我的心事。黑夜很长，台风很薄凉，空调开得很大，被窝却很温暖，或许是我喝了酒，体温飙升的缘故。 一切都朦朦胧胧，恍恍惚惚，浮浮沉沉。混沌的感觉真好，把心灵掏空，好久没有这样放松心情了。 9月份是家具展会，门市最是忙碌的时候，一个人也撑过来了，虽然那时候接的单到现在还出了不货。最(jìn)工作中遇到很多难题，我找不到人指点，也唯有逼自己成长，自己顿悟。 然而，最让我无奈的是自身存在的一些缺点，怎么也改不掉。 首先是笨嘴笨舌。 展会来的大多是经销商，都是精明至极之人。他们只要看中的款式，一定是使尽力气，将价格压得最低。大家都想利益最大化，压价可以理解。可他们不知道的是，每一种家具在乐从这个地方价格都很透明，一分价格一分货，如果一味的低价，厂家也只能在材料上动手脚，去谋那么一点薄利。我面对灼灼逼人、压价的客户毫无招架之力，说不了两句就会丢盔弃甲、败下阵来。然后总是不甘心的来这么一句，“好吧，看在展会份上，这一次我们就不赚钱，让利给您，但返单的时候您必须加200元/套，给我们一点点薄利，好不？” 客户总是满口答应，然后开单的时候，他（她）会讲，“这个数字（价格）不好，你想办法弄个尾数是88、66的，图个好意头。” 于是，本身已经很低的价格一降再降。价格好不容易谈妥，他们会要求送多一个抱枕、一对扶手巾一瓶沙发膏什么的，返单的时候也根本不可能给我加200元。 所以，我开出来的单子，竟然有些亏本的。说出来非常的丢脸，别人也不会相信，“亏本的生意傻子才做。”然而一诺千金，我宁愿做傻子也不想失信于人。 心肠极软（这将会是我经商路上最大的障碍）。 某日来了两位美女，装修公司的。两人一进门口，就瘫在沙发上一动不动了。她们公司的VIP会议室里需要两套沙发，老板给的效果图跟我门市的A605#欧式沙发几乎如出一辙。可价格预算给得超低，我无法卖给她们。她们总共来了三趟，每来一趟加100块钱，最后一趟看我实在不能按她们的价格成交，咬咬牙说，她们每人倒贴一百出来，腿都要跑断了，实在不愿意再找别家。 我还是摇摇头。 她们死赖着不走，说完成不了任务会被扫地出门，一脸的愁苦，眼泪盈盈欲滴。我头脑一热，心肠一软，竟然同意成交了，这是亏本生意啊！开完单后恨不得找块豆腐撞死。 天生一个路盲。 有时候，我会突然犯二，客户从别处过来工厂或者门市，我会说不出周边的路线。去一个地方，去十遍我都未必记得路。我常迷路，常走很多冤枉路。 有次有个客户说他在大新酒店附(jìn)，让我去接他过来。离门市其实很(jìn)，走路也就10分钟，也找保安问了路线，可我过去硬是围着那个地方绕圈圈，转了N遍也没能把客户接到。后面客户说我，根本不是这个工厂的，不知道从哪里冒充的骗子。我风中凌乱了。 居于以上种种白痴的表现，我决定，把自己给炒掉。 我很快就挖来一个有十几年销售经验的女人。“高手一出手，就知道有没有”.不敢说她价格能开得多好，口才有多棒，成交率有多高，最起码亏本的生意她不会去做。 一直都这样忙碌着。有时候也会停下匆忙的脚步怀疑，自己的存在价值，但那样的念头只是一闪而过，我不去想未来会怎样，我只知道，没有人无时无刻都陪在你身边，所以你要适应孤独；没有人会帮你一辈子，所以你要一直奋斗。只有空想而没有行动，垂垂老矣时，一个梦想都没有实现，只会在夜空下流泪悔恨，那整个人生又有什么意义呢？ 现在我把自己从门市抽离，就可以腾出时间来，在厂里呆着，想想网络上怎么营销接单，品牌怎么去推广和维护。心空了大部分，就喝点红酒犒劳一下自己，微醉，半梦半醒刚刚好。喜欢这样的雨夜，难得的清闲，满室的静谧。 淅沥沥的雨声中，似乎闻到了家乡泥土的芳香，回到童年，也是这样的夜晚，父母点着油灯，在给我们讲故事。回忆，温润了一颗潮湿的心。 |
