初入职场感受经典话语句句箴言(精选99句)

1、在职场上工作其实

2、管理的基本原则是少管、简单、有效。

3、沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。

4、做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。

5、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

6、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

7、这样一来，管理者不仅没有尽到自己的责任，还会失去下属的

8、进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。

9、NO.1矛盾定律 NO.2尴尬定律 NO.3变脸定律： NO.4活跃定律 NO.5不公定律

10、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

11、不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。

12、许多职场人士每天早上七点出门，晚上不知何时回家。偶尔清闲时，一觉睡到大中午;

13、没有摔打，没有进步；没有经历，没有成长；没有对比，没有鉴别；没有反思，没有超越。

14、领导喜欢那些经常可以为他争得荣誉和面子的员工，并且这样可以锻炼自己，何乐而不为？

15、从一个想法开始；如果你让讨论由一个话题而起，只是先让大家考虑一下你的想法，那么你的想法会得到

16、：不要专注于规划，专注于把你真正擅长的事做好，职业自然会替你规划。我纠结于各种相互矛盾的例子，陷入困惑。

17、一：男女搭档干活不累。二：同事之间莫谈友情。三：没有笨老板只有蠢员工。四：绝对不要说谎话。五：不能说真话时请沉默。

18、职场贵人言行一致，讲到就肯定做得到，他们往往不喜欢夸大，常会默默地做，做比讲来得多，这种贵人具有实力和谦虚的性格。

19、企业生产已经从传统的物本生产向现代的人本生产发展，人本生产必须以人为中心。生产的产品，功能是基础，更重要的是提供体验和情感。

20、优秀企业家品格特征的基础素质有两点：一是诚信，诚信是企业家在商业社会的基本立足点；二是谦卑，谦卑是企业家上台阶的基本出发点。

21、企业经营从资源配置、技术选择到产品供给整个价值链中，都必须坚持遵循“正好”的经营理念。“正好即最佳”，这是实践给我们的宝贵经验。

22、事物发展中变化多端，最难的是坚持不懈地努力。坚持是通往成功的最近的一条道路，它隐匿在无尽的寂寞里，是赠给坚定不移的跋涉者最高的奖赏。

23、资本与产业的互动发展、实体与网络的互动发展、有形资产与无形资产的互动发展，凡此两个方面的良性互动，都能较快地使企业跃上新的发展平台。

24、在职场上，和同事相处的时间是最多的。如果同事只用你的职称来称呼你，其实表示你们缺乏真诚的沟通和了解，你应该让同事认识你是个怎么样的人。

25、在职场中，一个人必须有一个明确的之夜规划，小到每天日常工作事务，大到跳槽争取加薪，早到大学学业与职业的搭配，晚到作为一个老员工的岗位调动。

26、起点和终点两个1%是最困难的。起点的1%主要决定于正确决策和果断行动。终点的1%主要决定于贵在坚持和善于总结。中间的98%主要决定于适当调整和控制节奏。

27、在职场上，我们经常会因为性格问题与同事产生冲突、误解、拒绝等负面关系，对此，你最好不要试图去改变你的工作伙伴，你要做的是学会和不同性格的人相处。

28、和谐不是一边倒的鸦雀无声，而是不同声音的美好组合。只有一个音符弹不出好的歌曲，多元音符的不同组合方能弹出美妙的歌曲，和谐建立在个体自由的基础之上。

29、农业经济时代提供个性化产品，但无法大规模生产；工业经济时代解决大规模生产，但很难满足个性化需求；服务经济时代跨越两者，将个性化需求与大规模生产结合起来。

30、第一种：该做的事不做，不该做的却瞎做。第二种：经常抱怨工作，牢骚满腹。第三种：非让男士请客。第四种：工作不用心。第五种：领导面前献殷勤。第六种：霸气十足。

31、秘诀一：全心投入工作；秘诀二：工作步调快；秘诀三：专注于高附加值的工作,秘诀四：熟练工作；秘诀五：集中处理；秘诀六：简化工作；秘诀七：比别人工作时间长一些。

32、企业发展的一般规律是创业期从无到有，成长期从小到大，发展期从低到高，成熟期优和势皆备。有势而无优，不可持续。有优而无势，难于长大。企业发展是优和势的不断创新。

33、根据经验数据，90%的人努力，10%的人成功。努力的人不一定成功，但成功的人一定要努力。努力的目的不一定要成功，因为成功的过程是美好的，只要尽力而为，就是最好的努力。

34、所有暂时找不到方向的学生，都可以在迷茫期选择做销售或者营销。拿这个练手三年，对自己未来的各种职场都有裨益。（无论你将来选择什么职业，销售的底子都会对你大有帮助

35、职场上已经打拼几年的白领，明明已经远离课堂，不用再为考试发愁，却常常梦见回到学校，重新坐到考场上考试，而且在梦里屡次答出白卷。这是白领梦疾患者最常遇见的梦境。

36、制定决策方案要做到两个100：第一个100是在100个方案中否定99个，只选择一个，对大多数方案敢于说N()；第二个100是将100个方案集中起来形成一个优化方案，总之两个100都要做好减法。

37、总觉得自己不够好无止境地追求非黑即白看世界无条件地回避冲突强横压制反对者天生喜欢引人侧目过度自信，急于成功疏于换位思考被困难绳捆索绑不懂装懂我的路到底对不对管不住嘴巴.

38、对于职场中的羡慕嫉妒恨，要思考一下别人的羡慕嫉妒恨中有没有对自己有用的信息。如果确实自身存在一些问题，就虚心接受，努力调整自己;倘若属于无稽之谈，则根本不需要加以理会。

39、一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。快乐不是因为拥有的多而是计较的少。乐观者在灾祸中看到机会；悲观者在机会中看到灾祸。人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

40、职场拖沓还影响情绪，破坏团队协作和人际关系。最后，职场拖沓症会拖垮人的身体。由于晚睡、工作时间长及压力增大的情况，职场拖沓症患者常常有失眠、肠胃问题，感冒的几率也会比较高。

41、玛雅文化曾经预言，人类发展进入高级阶段，整个地球将覆盖一张巨大的蜘蛛网，届时人类将拥有新的文明。现在看来玛雅人所谓的巨大蜘蛛网就是覆盖全球的互联网，互联网引领人类走向全新文明。

42、微笑。接受赞美。停止叨唠。提升皮肤质感。不断学习。反省。不**新事物。经常鼓励自己。穿着整洁。尽力去运动。树立积极信念。停止嫉妒。多与人沟通。别再无精打采。年轻的心态。充满感激。

43、考察一个企业有两种角度，从企业内部来观察，往往从专业角度看，关注细节而忽视全局；从企业外部来观察，可以从整体角度看，关注全局而忽视细节。两者有机结合，以整体为主，方可得到科学认识。

44、胸怀大志是做主角的首要条件。在职场上，你若没有一个奋斗目标，就不可能进取的往上爬，到最后只能沦为龙套，成为别人的牺牲品。不管毁灭世界，还是成为第一首富，你都必须心存志向，以此为目标。

45、如何应对结果型上司。工作务实 注重结果 不拘一格如何应对细节型上司。中规中矩 关注细节 思而后行 如何应对机会型上司。灵活机动 多维思考 多推动，少牵引 如何应对整合型上司。准备充分 建立关系 耐心

46、职场沟通的3点技巧：在哪里说得越少，在哪里听到的就越多；牢骚是改变不合理状况的催化剂，认真对待牢骚总是正确的；高大建筑物顶端安装避雷针，从而保护建筑物等避免雷击，说明善疏则通，能导必安。

47、不卑不亢的说话态度，优雅的肢体语言，活泼俏皮的幽默，这些都属于语言的艺术。当然，拥有一分自信更为重要，懂得语言的艺术，恰恰能够帮助你更加自信。娴熟地使用这些语言艺术，你的职场生涯会更成功。

48、瞒天过海的职场策略是要灵活运用的，比如有合同约束，你必须在离开单位的一定时间内向单位报告，不这样，单位也许会把你告上法庭。人们跳槽的目的就是利于事业的发展，若身陷官司事物，那就得不偿失了。

49、市场经济是波动发展的，经济增长在一定区间内震荡，其振幅不超过系统限度都是正常的，不要轻易进行干预，真正发挥市场的基础作用，这就是“底线原则”。只有当振幅超出了底线限度，才有必要进行理性干预。

50、对GDP增长是否实实在在如何理解，主要看三条：第一是真实财富的积累，没有虚假水份；第二是负面效应的去除，不再破坏环境；第三是民生质量的改善，对老百姓带来实在好处。GDP要去除水分，才能为人民创造福祉。

51、做事没有条理——思路不清晰；做事虎头蛇尾——没有执着的精神；做事马虎大意——没有认真的工作习惯；做事闷头不汇报——不懂与领导沟通的重要；做人表面一套背后一套——没有真诚待人的态度。做事喜欢找借口。

52、职场法则：这个世界能真正给你自尊的人，只有你自己！真正懂得珍惜自己的人也只有你自己。人，一定要懂得尊重自己和珍惜自己，要懂得爱惜自己，按照健康的生活方式去生活，养成很多良好的行为习惯是会受益终身。

53、 现代职场中的女性，大致可分为四类：第三类女性的代表，是“男人婆”型的女性。她们总以男性的行为特质作为成功人士的标准，因此，不论在思想、言行及服装上，都刻意模仿男性，并有意将自己的女性特质加以压抑。

54、营销社会化是一种新的趋势，一要重视社交网络，通过社交传播商品消费体验，如QQ、微信等；二要重视网络媒体，扩大营销信息宣传，如微博、搜索网络等；三要重视网络社区，网络中众多专业社区就是最精准的客户群体。

55、每一位领导都是喜欢工作勤快点的人，嘴巴甜点去说好话，并非是一味地去奉承他人，而是要懂得根据不同的场景，做出不同的行动。如我们平时做事要勤快一点，服务质量要高一点，学习是要扎实一点，锻炼是要耐心一点。

56、自制力是人非常重要的素质。自制首先是自知，知道自己现在最重要的和适合做的事情，踏实为此努力，并放弃一些爱好和幻想。其次是自控，遇到不痛快的人或事，要明白世界不仅仅属于我，冷静控制火气，找到可行办法。

57、当今新的机会有两大特点：第一是大机会变小，暴发性的大机会不可多得，成为小概率事件；第二是小机会变大，新的小机会层出不穷，成为大概率事件。新机会在不同产业的跨界中，创业型小企业要在跨界中寻求新的发展机会。

58、不抱怨，努力去想解决问题的方法；不贪图安逸，不人云亦云；感受友谊，广交职场朋友；勤奋工作，持续积累；事业有阶段性目标；给自己动力，多给自己设置一些小奖励；珍惜时间，活在当下；对公司，对社会常怀感恩之心。

59、弄清自己的角色。角色决定了你的立场和处事方式。相互尊重。想赢得别人的尊重，首先要学会尊重别人。遵守职场规则。 大局观念。发生矛盾时，以大局为重，学会忍耐和包容。保持距离,与领导、同事和客户保持适当距离，不搞小团体。

60、世界上从来不缺少财富，到处都有财富存在。关键是提高两个能力：第一是发现财富的能力，看得见的财富大家都有，发现看不见的财富才是本领；第二是整合财富的能力，财富往往是分散的，通过整合把碎片式的财富积聚起来就成了大财富。

61、职业经理人需要有经营责任感，既要回报股东和员工，又要承担社会责任。但比责任更重要的是使命感，责任感是外在的压力，而使命感是内在的动力。有强烈的使命感，将使自己全身心地投人工作，创造意想不到的业绩，并得到丰厚的回报。

62、多找与同事话题，职场新人初入公司时，先要和公司老同事混熟，才能更好h。ld住职场。敏锐判断力，新人初入职场要有敏锐的判断力，才能分辩出对自己有利有害的东西。开放表达自己，把自己最佳状态呈现在大家面前，这样才能h。ld全场。

63、互联网从信息为中心到物为中心再到人为中心，电子商务的本质不是商品的交易而是人的交往。初级电商仅重视物，把重心放在商品的买卖上；而高级电商重视人，把重心放在人群的交往上。所以搞好电商首要的是在线上营造用户群体的交往空间。

64、常给自己适当的压力,能迅速提升你的能力；对待领导的态度是一门精深的学问，特别是在中国,称赞的艺术在于激励，批评的艺术在于包容；面对指责或问责，你应该迅速反应，在别人没有进一步的动作之前出招；熟练掌握浑水摸鱼的智慧与技巧。

65、传统企业在发展中最容易犯的战略错误就是盲目多元化，将有限的资源分散配置，始终形不成产业竞争力，这是当今企业处于困境的突出问题。为此，传统企业聚焦发展是最重要的战略，必须聚焦于企业最有优势的领域，这是企业转型升级的重中之重。

66、“贞观之治”作为中国历史上著名的繁荣盛世，出现在唐太宗统治之时绝非偶然。这是因为唐太宗能够坚持以诚待人，以礼警人，知人善用，他了解自己的手下，并为每个人安排合适的位置，所以这些人心甘情愿地为他效力，创造了“贞观之治”的盛况。

67、互联网时代是用户主导的时代，因为信息主导权在用户手中。在互联网上信息数量大量增加，传播速度快得惊人，使用户对信息的透明度大大提高，同时用户在互联网上有良好的体验，货比三家，选择余地很大，所以互联网已使企业主导让位于用户主导。

68、全球化的基本特征是多元化，一是多元思想，多种思想交汇碰撞求同存异，形成全新的思想；二是多元文化，各种文化源远流长各具特色，相互融合成为新的文化；三是多元人才，众多人才各展其长，优势互补结成优秀团队。全球化是历史潮流势不可当。

69、领导团队的结构很重要，不是清一色的同类型同专业人才的集合，而是多元知识和从业背景的人才结合。其结构中要有长于思考的，有勤于实务的，有善于开拓的，有专注于技术的，有年长富于管理经验的，有初出茅庐敢于创新的，形成一个整体优化的领导集体。

70、在职场中，怎样找到自己的卖点，在专业领域形成知名度？1万小时定律认为：在一份工作上至少坚持5年，你也许就可以达到行业内的专家水准。这需要五年如一日的持续努力，同时还要进行阶段性总结，让自己不断突破舒适区，使自己的技能不断改进。-商界杂志

71、女性生完孩子后回到职场。岗位已经被别人顶替，被换到无足轻重没有个人价值或者是自己不擅长的岗位。不要不放松学习和提高专业技能，可将这几年看作是养精蓄锐、再出江湖的稳妥准备期，也许还能因此享受到家庭的快乐，找到自己真正的人生乐趣和珍视之处。

72、有的人说，我为老板付出了那么多，却得到那么一点点回报，心里感觉很不公平，于是工作便不那么就就业业，只是随便应付而已。如果你确实是高手，有与老板叫板的资本，为引起老板注意，也未尝不可。但如果你只是个职场菜鸟，也学人家消极抵抗，你就死定了。

73、数据作为一种资源，不同的状态具有不同的价值，第一孤立的数据和集成的数据是不一样的，孤立的数据是信息孤岛价值较小，而集成的数据互相关联价值放大；第二静态的数据和动态的数据也是不一样的，静态的数据已经陈旧价值较小，而动态的数据不断更新价值巨大。

74、突破自我（防备心不要太强，谦卑、幽默感有助于和人拉近距离）；不要表现出急迫（要表现得冷静，从容）；诚恳地告诉她，她不得不失去什么；谈话中的迂回战术（跳出话题，谈对方感兴趣的话题）重申对方的论点（他会对你先听取了他的意见而感到满足）语录基地。

75、诚信过了头，就成了迂腐；机敏过了头，就成了圆滑；勇敢过了头，就成了鲁莽；持重过了头，就成了呆板；施舍过了头，就成了乞丐；贪婪过了头，就成了腐败；执着过了头，就缺少心眼；善良过了头，就成了软弱；专横过了头，就成了霸道；做事过了头，就走上绝路。

76、任何一个表扬的时刻都应该成为有价值的时刻，这需要提前进行思考，比如，怎么表扬，由谁来表扬，谁应该在现场，业绩的大小，这个例子的共性是什么，怎么能够让每个员工都可以达到这个成就。只要留心一些，做些实践，任何一个管理者（或员工）都可以掌握赞扬的技巧。

77、网络是企业发展的第二空间，企业单靠第一空间即物理空间来发展是远远不够的，物理空间仅是企业的所在地，空间十分有限。而网络空间是无限的，互联网在时空上没有界限，任何时间任何地点可以任意扩展。为此企业要高度重视应用网络空间来发展，不断提升企业的第二竞争力。

78、职场上的双鱼分两种，一种是修行清心寡欲型，工作只是他生活中的调剂，一种就是不折不扣的工作狂，第二种双鱼擅用无害的外表来掩饰自己对工作的企图心，不过仔细观察就会发现他绝对会是最靠近重点人物的角色，而且会积极展现他讨人喜欢的特质，可说是当之无愧的大内高手。

79、（1）不要常用缺乏自信的词句（2）不要常常的反悔，轻易推翻已经决定的事。（3）在众人争执不休时，不要没有主见。（4）整体氛围低落时，你要乐观、阳光。（5）做任何的事情都要用心，因为有人在看着你。（6）事情不顺的时候，歇口气，重新寻找突破口，就结束也要干净利落。

80、口袋职场 恼怒之时学会不失态，以提高自我察觉能力。坏事不期而至之时学会冷静，以提高驾驭能力。前进之时学会富有激情，摔倒时学会尽快站立起来，以提高自我能力。学会想人之所想，忧人之所忧，以提高理解他人能力。学会适应各种环境，迅速融入其中，以提高人际交往能力。

81、人生并不是一场“比机灵”的游戏，更不是“赛智慧”的PK，而是捧出一颗“心”，“心”与“心”之间的较量。正所谓“世上无难事，只怕有心人”。只要你带着一颗虔诚的、不怕付出的心去工作，以“心”换“薪”自然不在话下。可以说，这是对一个员工从“薪甘情愿”到“心甘情愿”最好的诠释。

82、企业经营的挑战从现象看来自外环境，主要是经营环境变化快；但从本质看来自内环境，主要是经营模式变化慢。外部变化快而内部变化慢形成了很大的矛盾，解决的办法是内部与外部同步变化，这里的核心问题是经营者的思想要跟上环境的变化，以不变应万变是不可能的，只能使企业内外失去平衡而停步不前。

83、常胜将军的秘诀不在战争之中，而在两场战争之间。打完第一仗后最重要的是休整，休整是调整人力、体力和物力，但更重要的是总结第一仗的经验教训，谋划第二仗的取胜方案，真正的功夫全在于此。同样，对企业来说，每年年终必须要搞好休整，认真总结过去一年的成败得失，精心谋划未来一年的发展方略。

84、印象丽江。在云南省丽江市玉龙雪山观看了张艺谋导演的大型原生态歌舞表演《印象丽江》，庞大、宏伟、壮观的场面，以及动人心魄的音乐，令人感叹、感慨、感动。特别是那个茶马古道的片段，让我留下了激动的泪水。那些表演者不是明星，却是大大的明星，因为他们真实的表演赢得了观众的尊重，艺术源于民众。

85、客户会议。开会的时候，我提出了几点要求：①所有的管理人员都必须注重汀单，有订单是有道理，不能做好订单是没道理；②管理者必须协同作战，不断沟通，用数字说话，数字面前人人平等；③改变自我，改变世界，唯有改变才能生存，改变足我们唯一的选择；④学习成就未来，学习力就是竞争力，管理者要学会学习。

86、登高。雨过天晴的时节，虽有风我们还是在清早登上了金华的最高峰尖峰山，只是有女同事体力不佳，还有三分之一未到顶峰。不过，我却已经心满意足了。在去年底就有的想法，却在今天实现了，征服是需要信心和力量的，首先是要能够征服自己，战胜自己的怯懦，保持战斗力，就会没有比山更高的路，就会山高人为峰。

87、旅行和读书。不错，旅行和读书教会我们看世界的角度。读书使我们认知世界的方法与众不同，知识的累积培养了我们独立思考的能力，会从不同的立场分析和判断事物，认识世界。旅行则使我们有机会在动态中发现不同的变化，寻求事物发展中最为美丽最有价值的一面。是对我们读书所获得知识的一种有效检验，知之更行之。

88、互联网思维归纳起来是五大经营：第一经营数据，数据驱动业务，数据是互联网的基本原料，挖掘数据终端金矿；第二经营用户，用户驱动订单，用户参与企业价值创造；第三经营平台，通过互联网平台和移动平台，建立企业生态系统；第四经营产品，将产品做到极致；第五经营员工，实施大平台小团队经营，使员工成为自己的CEO

89、诊断报告会。某设备有限公司管理咨询项目诊断报告会召开，这是我们工作一个月的成果发布会，也是一个成果展示会。既要陈述问题又要提供解决方案，还要有预期结果的说明，还得要有执行计划。我们就不得不站在一个行业的角度去看企业存在的问题，并以国际化的思维寻求解决问题的方案，使之本土化，具有可操作性结果。

90、英国作家乔治·奥威尔有句名言：“当你停下手中的一切以及身体上所有的感觉器官时，你只是一棵不能成材的枯木；当你用眼睛看，用耳朵听，用心去感受，用人类创造的文明去更迭新的文明时，你就有可能成为莎士比亚、巴尔扎克、托尔斯泰。”其实这句话就是告诉我们，要随时随地充实自己的头脑，提高自己的技能。在企业中，如果你拥有

91、 有些人跳槽太盲目，不是“马到成功”而是“马失前蹄”。人生的舞台没有彩排，也没有预演。所以在决定做出跳槽前，一定要充分认识到跳槽存在的风险，要具备一定的风险规避意识。特别对于女性来说，可能跳槽之后就成了第二次就业，一定要做到慎重、小心。只有充分认识到存在的风险时，才能准确地把握时机，果断的做出抉择，实现职场的另一次求生。

92、团队建设会议；你想看到的结果是更好的团队合作，或者也可能是一个更好的工作氛围。因此，你要从每个员工个体都会受益的角度来说明会议的结果。◆我期望的结果是会议之后我们能够更享受工作的氛围，以及如果出了问题，我们能够让我们的沮丧指数降到最低。◆我相信，这些活动会帮助我们每一个人展现自己、提高自己，做出正面回应，从而让我们更轻松地完成日常工作。

93、 泰戈尔曾说，当上帝造造男人的时候，他只是一位教师，在他的提包里只有理论课本和讲义；在创造女人的时候，他却变成了一位艺术家，在他的皮包里装着画笔和调色盒。上帝是没有的，健康男性需要自己创造，健康女性更需要自己创造。有知识的女性不一定是健康的女性，也不一定有快乐的人生。健康女性应该成为知识女性的质量标准，快乐人生应该成为知识女性追求的人生目标。有了标准，有了目标，只要努力，一定成功。

94、有了好的计划后，就需要去执行，只有管理者具有极强的执行力，公司制订的计划才能实现，公司才会发展。执行公司的计划要讲求速度，因为市场是不断发展变化的，如果拖延太长时间，制订计划时所依靠的因素就很可能已经发生改变，对既定计划的实施会产生影响。这是很坏的情况，一方面浪费了大量的人力和物力，另一方面需要重新制定战略，是对公司资源的过度消耗。管理者是战略执行的推动者，要将速度和效果有机地结合起来。

95、能拥有一支有效的精英团队是每一家公司、企业的梦想。但是管理者要明白，精英人物的简单相加并不一定能创建一支有效的执行团队，甚至有时还会出现相反的效果。一个高绩效的团队是当今竞争激烈的社会所必需的。只注重提高员工的个人能力而没有有效团队合作的企业，很难在社会上得到发展，企业只有靠团队的协调默契形成强大的团队合力，才能在未来的竞争中立于不败之地。所以团队精神成为许多企业极为提倡的一项员工的优良素质。

96、根据你的观点表达清楚会议事项；我发现大多数人都有自己的思考问题的方式，但是却不知道如何表达自己思考的问题。只有表达清楚了，其他参会人员才能有效地理解你的观点，从而使讨论继续进行下去。尤其是当会议的领导者是你的下属的时候，你要在会前和他／她短暂地见个面，以确保他／她能够表达清楚问题，避免因其表达不清而阻碍会议目标的实现。如果你能够根据你的观点来阐明大家应该讨论什么，那么会议就会沿着你给出的方向前进。◆

97、你销售的不是产品，你销售的是产品的价值和利益，你必须让客户明确地认识到，你的产品的价值和利益。你产品的价值是营养和干净，并且你得有简单的手段让他自己认识到他的水是有问题的，但你能够给他提供解决方案。你需要设计一个、两个或者最多三个简单的试验，让客户自己就能证明他的水有问题。也许是一套试纸，也许是给他两个化学试剂或者其它的什么工具。这是一个你必须要做的事情，你必须要让客户认识到你产品的价值，因为你卖的是价值，如果他认识不到，你就卖不掉。这是第一个问题。

98、与反对行动计划的参会人员共事；你会经常遇到参会人员反对一个行动计划或支持另一个行动计划的情况。他们大部分情况下会遵从大家的一致意见或者你的决定，但是有时他们会不断表明自己的反对立场。◆作为上级，此时你可以选择要求那些反对此行动计划的人执行计划并在规定时间内完成任务。但是，这种方法不利于你调动团队成员的工作热情。◆我建议你首先确保团队中的每一个人都了解团队的共同目标，然后再询问大家对已达成目标是否有其他的建议，最后，在万不得已的时候，你可以解释说团队的共识不一定有必要继续执行下去。

99、营销管理是公司管理的一个部分，它涉及的是比销售更广的领域。 ——[美]约翰·霍华德，《市场营销管理：分析与决策》霍华德是市场营销理论营销管理导向时期（1956一1965）的代表人物，他用管理学观点重点研究了营销的应用性，从企业环境与营销策略两者关系来研究营销管理问题，强调企业必须适应外部环境。 霍华德的著作标志着营销管理时代的来临。营销走向管理导向是一个历史飞跃，因为传统上的营销属于经济学研究范畴，但是经济学往往着重于效用、资源、分配、生产等研究，其中心是供求。所以，经济学中对营销的研究是片断的。营销研究的必须是企业的活动，其核心是交换。