老孟
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认识老孟那年是一九九九年，她六十岁。 她在昆明市的锦华商场边上开着一家规模不小的专卖店，百汇商场有近四十平米的专柜。 六十岁的老孟是风风火火的来来去去，看起来只有五十岁的样子，穿衣服非常朴实，和菜市场的大妈没有任何区别，她是个一米五左右的小个子，说话连珠炮一样，你得认真听，才能跟上她的思维。但她家的买卖全靠她打理，那时候她带着大女婿，小女儿雄心勃勃地在大商场，连锁超市的双面夹击下，硬生生在云南市场有了自己的一席之地。 老孟家做有正规批文的医药保健品生意，由于她有技巧，有方法，会借鸡生蛋，生意是越做越大。一九九九年春天，我凭着别的厂家的电视广告，第一次走进她的店里。她在那个狭窄的办公室里接待了我，看了我做的产品的国家批文，听了我的市场推广方案。我告诉她，我们的产品在云南市场启动比较晚，其他省市已经遍地开花了。总公司在央视一套黄金时间段十九点半做的十五秒硬广告，《家庭》，《女友》杂志都有彩色插页广告。云南省的物流通路铺设好，我们也会逐步投入广告。 老孟当即提出了三个要求：第一，要给她两家店铺同时上货，且保证不能断货。其二，我们的广告里，必须把她家店铺作为首推网点；第三，押下批货结上批款。我对第二条提出了异议。因为我要首推销货量最大的昆明百货大楼，渐次有金龙百货，樱花购物中心。实在不能首推她的店，我说了各种理由，才说服她我的报纸广告上，至少有一半数量把她的店铺排在前三位。供货价商量好以后，她又要我将促销费结算给她，她给营业员。我当即表示我们没有促销费，只给自己的促销员发效益工资，我可以给她派促销员，她立马不同意了，说促销员围在店里，顾客都到不了跟前，透着精明和狡黠。 下午回公司后，居然发现我们住在同一个小区，我的库房和财务室那套房子居然还和她在同一个单元，她看见我，端直叫我上她家去认门。进她家，非常闲情雅致，阳台上有鸟鸣，客厅里花草茂盛，就她和先生两人同住。她先生已经退休了，过着闲云野鹤的儒雅生活，三句话离不开书法，离不开花草，不事稼穑的一个人。老孟看上去则是十足精明强干的女商人，老孟快快地和我聊了几句，就让我赶紧回去休息。 然后几次都是她下班走到我门口，直接敲门来找我解决问题的，一次是我公司业务员给她送货晚了半天；一次是消费者去她店里找事的，我们一商量好解决方案，她立即转身就走，一句话没有，水也不喝。 我第一次被老孟骂，是公司夏季的货款回收，我月底的某日十点左右给她电话，她说：“我不在店里咯，改天我给你电话。”因为当月的回款任务，鬼使神差，基于原来在国企时对客户的躲账的认识，我就直接去她公司找她，试图见面沟通，争取她理解，赶紧把货款结给我。当我刚出现在她的店里，她在里边一眼就了见了我，出来劈头盖脸就发火：“你来整哪样？看我在公司没得？看见了，我在，我就给你钱了？我马上要出门，我如果安排给你款，我会通知你噻，格对？你该整哪样整哪样。不要在我这了杵着啰！”见过这么厉害的欠钱者吗？我是一句话没说，被骂了一大堆。真是倒霉到姥姥家了。 我是气咻咻地走了。发誓这老太婆下次要货，也不要给她及时送了。第二天早晨，她电话来了，让我整理好之前所有的送货单，中午去财务那儿拿钱。我去到店里时十一点，她小女儿立马核对了票据，把款付给我。我离开时不到十一点二十分，老孟的倔强和诚信，又让我感叹了一把。 其后不久的一日黄昏，她先生在我们窗外的草地上来来回回的踱步，看着还有一些焦躁，我出去问他情况，他就抱怨那疯婆子把他撵出来了。我劝了他几句，就回到楼里，想了想，还是决定上去看看，老孟正生着气，我劝她让她先生回家吧。她说：“他一天到晚在家玩鸟，让他买油，三天了，都不买，要他整哪样？他爱去哪里去哪里……”我看我实在也是劝不了，只有找了个理由自己溜了。 转眼到了秋天，她找我借用我公司的小伙子，去押车给她搬运东西，她腾出一套房子，装修给小女儿结婚用，女婿家经济条件一般，人很能干，老孟出房子，出装修，对小女婿还格外尊重。她给我说：“唉，两个年轻人能合在一起（性格和谐，三观相同的意思），小伙子人很好噻，咱做老人的，就帮一把。他们过好日子，就可以了噻。格对？”又增加了了我对老孟的敬佩。 那年秋天的某个周日，女儿惯例给我打电话，给我讲她的一个梦，梦见我在桥上走远了，她摔倒了，膝盖都流血了，我也没有听见。我听得泪流满面，立马买机票回去把女儿接到昆明上幼儿园，电话员负责每日帮我接送。 在某个黄昏，居然发现在窗外玩的女儿，眨眼的功夫就不见了。我把公司的小姑娘，小伙子，兵分几路派出去找，我也在西站附近的交通要道查找未果，回到公司时，我走路都是晃晃悠悠的。小伙和姑娘们陆陆续续都回来了，都没有找到。老孟也被惊动下来了，她忙着叫来了大女婿，跟我要女儿的照片，准备找警局的熟人报警。正忙着的功夫，我的那个宝贝女儿，小冤家居然从相邻的楼里出来了，她跟着小朋友去人家家里玩了，我脱下皮拖，就是一顿暴打。我因为惊吓过度，不想吃饭，犯恶心。老孟硬拽着我和女儿去她家，给我盛了一碗粥，看着我喝了，才放我回去。我感受到了老孟精明冷漠之外的人情味。 那年冬天，老孟的车在公司门口被偷了。我知道了赶紧上去看望她，她倒是轻松，骂了偷车贼，告诉我她已经报警了，一个月，还是两个月，警察找不回来，她就找保险公司索赔了。我那时候根本还没有保险意识，我又暗暗佩服了她的远见。 老孟的生意，倒是四通八达，还做着批发地州的业务。为协调我公司地州经理对老孟把货批发到人家市场，没少费周折。玉溪市场经理上报总部，总部发文，主要内容如下：“……玉溪市场经理某某某，没有充分开发玉溪市场，致使昆明经销商批发货下去，处罚玉溪市场经理冲货额的70%；处罚昆明公司冲货额的30%，承担管理不善的责任，以示惩戒。……”让玉溪市场经理上报冲货额，一下就没消息了。后来再没有市场经理上报市场被冲货，老孟到底有多少货批发下去，谁也不知道。各走各的渠道，各挣各的钱。反正她把货整到哪里去，都是“云南专卖”。 不留神，她把货整到贵州去了，贵州的市场经理，倒是个聪明的，没上报总部，直接带着货找到昆明，害得我们又请人家吃饭，又陪人家逛世博园、云南民族村。过后赶紧找老孟，老孟才掐了那条线。 我们就在这种一言难尽里处了三年，享受她的关怀，忍受她的各种“骂”，公司的年轻人私下给她取了个外号“孟婆”，呵呵，都知道她不好惹，不敢惹。 后来，女儿要上小学了，昆明是小数民族地区，本省孩子的高考分数线比其他省份低几十分，教学质量也低一些，我不得不放弃云南市场，带女儿回咸阳上学。 临走去和她道别，她说了一些鼓励我的话，把我喜欢的他老公那本《人事经理职场笔记》，提议他老公送给了我。 在那边成家的李师傅每年回陕西探亲时，我们都会一起吃饭聊天。我知道街道都扩建了，夜市也取消了，菱角塘小区附近的很多店铺都变了。李师傅不认识老孟，我无从知道老孟的情况。 我不担心她的生意，我只担心她的身体。 我离开那年，她六十三岁，今年该有七十八岁了。 |
