史玉柱经典语录大全
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要重视建立销售手册。 凡是先做试点，风险才低。 找到自己的细分市场。 不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。 如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑! 抓住关键环节，重点抓好市场调研。 与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。 要改变消费者固有的想法，比登太阳还难;但不是不可能的。 对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值。 我在我的公司只管一件事——市场调研。 公司在小的时候，尽量要股权集中。 要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》; 要重视建设团队，核心团队一般不超过7人。 要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用。 要注意广告的法律限制。 90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。 首先一定要建立、运营第一家店，并根据其写成一个“傻瓜手册”,做成功一个店之后离你大的成功就不远了，首先就是脚踏实地、集中精力做成功一个。 试销市场慢跑，快不得;全国市场快跑，慢不得! 做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得; 做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得! 不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大! 我从来不代理别人的产品，不然睡觉不踏实。 所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了;你再交给他一件事情，他又做成了。 不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。 社会对我的要求比对陈天桥、丁磊的要求高。因为我曾经是一个失败者。中国人骨子里是成者王败者寇。我失败过，而且这种失败是刻骨铭心的，要是在美国就不会出现这种情况。 营销里面有个叫第一法则。你到哈佛去学的时候，他会说一个案例。对美国人来说，谁第一个飞越大西洋的人?一般都能回答得出来，但是问谁是第二个飞越的，就没人能回答出来了。 团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。 作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。 对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。 最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。 现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。 我认为大学里有关营销的教材80%的内容都是错的。如果要说有专家，我认为惟一的专家是消费者。要做好一个好产品。在前期论证阶段必须要有大量的时间泡在消费者当中。 骗消费者一年，有可能。骗消费者十年，不可能。 很多行业内的人都是一开始反对我，后来又跟着我学。因为我并没有蔑视规则，我是自己琢磨规则，创造规则。 我是学数学的，思维方式就是从A到B。一般大家可能就按通行的路走了。但是我要列出从A到B所有的出口，列出所有可能的链接，要一条路都不落，看哪一条路可行，哪条路不可行——这也在一定程度上决定了我的思维方式。 凡是鼓吹自己多元化的，3年就会经营困难;不过5年，就会完蛋。民营企业面临的最大问题，不在于你有没有发现机会的能力，而在于你能不能抗拒各种机会的诱惑。 IBM是国际公认的蓝色巨人，我用“巨人”命名公司，就是要做中国的IBM，东方的巨人。 不一定开200迈的人是最先到达目的地的，我可能就开个100迈，但是我中间停也不停，我也不加油、我也不休息，这种往往是最先到目的地的。 这个东西有用没用，在于人们信不信。这就是诀窍。 我曾经是一个著名的失败者，我害怕失败，我经不住失败，所以只能把不失败的准备工作做好。 我不知道是什么感觉，我遇到困难的时候，即使我周围有亲人在，我一定要离开他们，我要一个人待着，我有这样的习惯，困难越大，我就要一个去解决这个问题。 不要强调客观理由，人在超常规的压力下，都有极至发挥潜能的力量。 做为一个企业，对社会贡献最大的就是创造利润、纳税。企业亏损是要危害社会的，我的企业曾危害过社会，不能再危害，所以利润是很重要的。 人在成功时得出的经验都是虚的，只有要失败时的经验才是真叫经验，成功者的人站在高峰时是看不到真实的一面! 在中国，只要银行稳健，就不会出现大金融危机;一旦银行出事，必将导致国民经济大崩溃。 1945年东北的军队，被国军打得节节溃败。12月25日召集营 何为富贵?无须向别人折腰，则为贵;无须向别人伸手，则为富。因此，不能以地位高低论贵，不能以财富多少论富。 谁的执行力强，谁的地位就高，而不是谁出了好点子谁就厉害。 天上掉下来的东西是不靠谱的，地上长出来的东西是最扎实的。 一个人只有在低谷的时候才能学到东西。 创业，我觉得核心问题是精神的东西，物质上的东西是次要的。 努力耕好自己的田，别天天盯着别人的田。如果你羡慕马云腰包，就该自己办个比阿里更牛的企业，而不是盯着他腰包，盼望憋下去。如果你羡慕政府支持，就自己办个高科技企业，努力多多纳税，也会得到交税额一定比例的财政返还，甚至不用先交后返而是直接少缴。 仰望天上无数的星星，它们大多距离我们几十亿光年，我们看到的是几十亿年前发出的光，而星星的寿命也大多就几十亿年。结论：我们看到的星星，此时此刻很多 已经死亡啦。联想人的一生多么短暂多么渺小，名利、财富、恩怨、爱恨。。。。神马都是浮云。哈哈，快乐每一天就好。 任何一个项目做之前，没有正式迈出去的时候都免不了盲目乐观。 只要目标明确，勇于付出、不怕困难，既定的目标就一定能够实现。 任何一个失败，主观原因肯定是决定因素。 你的胸怀有多大，你的事业有多大。 专注做自己喜欢的事，不喜欢的事就别做。 一个CEO他不懂营销，这个公司我觉得发展不起来。 一个强势的人必须受制约，这种人就一定要靠制度。 企业不赢利就是在危害社会，就是最大的不道德。 平时不需要魄力，但是一旦出现巨大的商机.你必须施展出你的魄力。 做项目尽量做那种潜力非常大的，而且要专心。 行业要能走出来.唯一的方式就是走精品战略。 产品战略不能全面出击，选一两个拳头产品作为你的主攻。 选中一个方向主攻，让这点成为你的核心竞争力。 公司的一把手要抓最关键的细节。 企业管理无法触及的地方，用一些企业文化去解决。 一个企业越简单越好，一两句能描述下来的企业是最好的企业。 你要在法律限制的夹缝中找到自己的生存空间。 家族公司有成功的，但是家族公司比公众公司成功的难度要大。 做一个产品必须要做第一品牌。 资金运作与运营：不求速度，但求安全。 给员工高工资的时候，实际上是成本最低，公司利润率最高的时候。 很多人都认为我们是广告做得好，其实我们的售后服务是最好的。 一个人的能力跟学历有关系，但关系不是特别大。 互联网公司员工的凝聚力、本土化，实际上是非常重要的。 世界上没有天才。 不在乎学历，只要能做出贡献就行。 员工为公司作的贡献就体现在利益上.然后才是个人价值的自我实现/。 对下级的管理要只认功劳不认苦劳。 只要人才机制做好，做规范就可以做到百年老店 一个企业老总一定要以平等的眼光看待他的员工。 自我价值能够得到实现.可以避免人才流失。 失败了，但是精神还在，顽强的精神还在。只要精神还在，完全能够再爬起来。 在中国办企业，法律稍微不如意就要出问题，就要坐牢。创业的人要个性注意，这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司，注册一个总公司，我是不是 能够把一百万拿出来用，如果用了又要坐牢，要不好判刑。中国法律上有很多红线，咱们一旦不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上遇到危机的民营企 业，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢?还是法制问题，资金链一紧张，他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事，这都是要坐牢的。咱 们在创业初期的时候，开始的时候就要具备极强的法律概念，法律的观念，即使这样也免不了出事，一出就是大事。 在困难的时候，比如我还老百姓钱的时候。大家都说我很诚信，实际上是因为什么，是因为我曾经不诚信过，在我困难的时候，我对老百姓的承诺，我没有兑现。因为我没有兑现，我发现这个成本太高了。对我的未来的路子成本太高，就以至于，以后我对自己这方面要求就很高。 你一定要在你的品牌建设里面，把你的第一给挖出来，猛宣传那一点。 做任何一件事或者违反任何一个规则，都是要付出成本的。只不过我觉得作为一个企业，你不诚信而付出的成本是十分巨大的，这个都是血的教训换来的。 人这动物啊，每成功一次，智商就下降一截;每失败一次，智商就上升一截。”还要加一个：在中国，权力每上半级(中国权力半级半级的上)，智商就下降一级;每下半级，智商就上一级。因为，围绕着权力的，充满了马屁。 我最关注的是两点，第一个是怎么用钱把国内最拔尖的人吸引过来。第二个国内很优秀的公司我想购并，网络游戏有关的，以及跟网络游戏有直接或者间接相关的公司。 我觉得失败了之后可能有两种人，一种人是精神上被打击的太狠了，一蹶不振，另外一个是失败了，但是精神还在，顽强的精神还在。只要精神还在，完全可以再爬起来。 对于营销驱动型的公司，营销就是个舵，你作为一把手你自己都不去管这个方向，管这个最重要的舵，那这个公司很容易出错。老板亲自抓，更大的作用是：整个公司的资源，人力、财力、物力，会往那个方向去流。 未来的创业者，最重要的素质，我觉得他需要两个：第一是他个人的悟性，没有悟性的话你应该去打工，不一定去做一个创业者。就是一个要有悟性的人才能作为一个创业者的领导者;第二个，他能很勤奋能吃苦。就是这两个，少一个我觉得都不行。这两个加起来就成功了... 营销，最核心的是要了解你是销给谁。 只要违背这个规律的，今天他想做这个，明天想做另外一个，后天，他总共在做三个。再过一年，他啥都做不成了，因为他已经破产了。如果他坚定不移地聚焦到一 点 我总结了一个八字方针：荣耀、目标、互动、惊喜。玩家需求，第一是荣耀，第二是荣耀，第三是荣耀;在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在;友情的需求在网游中是存在的，仅次于对荣耀的追求;没有随机性，网游就没有耐玩性，没有随机性，就没有游戏。 无论什么时候，失败后都不应该浪费时间去抱怨和伤心，虽然失败很痛苦但还是而要去总结。失败时总结的经验一定比成功时总结的要好得多。 当同胞邻居突然有钱买了一辆好车，美国人说：“我要赚钱买更好的车”;日本人说：“我要研究他赚钱的方法”;法国人说：“我想借他车去兜风泡妞”;中国人说：“我杀他的心都有，我今晚先砸了他的车”。 商场中朋友很多，但真正的伙伴很少。 办公室里可爱的人很多，但可靠的很少。 史玉柱，1962年9月15日生于安徽省蚌埠市怀远县，商人、企业家。 1984年从浙江大学数学系本科毕业，分配至安徽省统计局工作。1989年深圳大学软件科学系(数学系)研究生毕业后，随即下海创业。1992年在广东省珠海市创办珠海巨人高科技集团。1994投资保健品，第一个产品是“脑黄金”，后来因为投资巨人大厦导致资金链断裂而几乎破产，欠债5亿人民币。1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。1997年在江苏等地推出保健品“脑白金”，大获成功并迅速推广至全国。2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15亿美元居468位，在大陆位居14位。2012年，在《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜中排名第二十二位。 2016年1月史玉柱重新回归巨人网络。 |
