快鱼规律——速率决策市场竞争的成功与失败(精选18句)
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1、 在现今竞争激烈的市场环境中，谁能更灵活、更快速、执行更坚决，无疑将会拥有 2、 不仅如此，戴尔的企业管理模式对金融产生了深远的影响，甚至最终成为市场竞争的有力武器。 3、 因此，管理者必须记住，只有一切都在别人面前，才能成为行业的领导者，使企业始终站在市场的前沿！ 4、 戴尔是世界上大型计算机配件和组装的供应商。它的神奇武器是快速的物流和强大的库存。在这些物质的大力支持下，它已成为世界上最有效的企业。 5、 十多年前，戴尔的库存是20~25天，现在没有仓库了。虽然每天仍生产近8万台计算机，但工厂库存从未超过2小时，整个运营时间只有72小时。戴尔的全球供应链一直在非凡运行。 6、 IDC副总裁罗杰-凯伊还说：各种行业评估显示，接近零库存给戴尔带来的成本优势高达8个百分点，这在商业领域非常巨大，惠普PC业务利润率只有1%，只要戴尔能获得一两个百分点的优势，惠普就能获得PC部门喘不过气来。 7、 不可否认，闪电般的行动必然会战胜动作缓慢的对手，使慢鱼在没有硝烟的战场上立即失败。实施第一战略意味着第一战略，而第一战略意味着第一战略，因为商机是短暂的、有限的、转瞬即逝的，也就是说，人们常说机不可失，时不再来。 8、 由于戴尔一直关注速度，那些为了获得其采购权而不得不努力寻找解决方案和足够灵活性的供应商，最重要的是快速和足以与戴尔相比。戴尔采购总监加尔文说：那些总是准时的供应商已经获得了我们的大部分业务，而不能做的供应商业务越来越少。 9、 为了在竞争激烈的社会环境中获胜，管理者必须注意效率。只有建立正确的效率观，他们才能在最短的时间内做好所有的工作。俗话说：时间就是金钱，效率就是生命。管理者必须尽最大努力提高自己和所有员工的工作效率。这就要求在下属心中树立正确的效率观。 10、 制造业的基本规则是：库存周转越快，成本就越低。数据显示，惠普的平均库存为6周，其现金周转周期必须为正。然而，戴尔的年库存可以周转107次，这与惠普的普及有关IBM相比之下，都是巨大的企业优势。因此，罗林斯曾自豪地表示，戴尔比竞争对手有内置优势。 11、 在企业管理的过程中，管理者必须对市场机会与客户需求快速反应，但这并不表示应追求盲目扩张与仓促出击。相反，企业持续稳定的发展，需要的不仅仅是快，更是一个“准”字，唯有准确把握住了市场的脉搏，了解未来技术或服务发展的方向后，快速出击才是最行之有效的。 12、 21世纪的主要特点是信息的快速传输。毫无疑问，信息革命不仅可以改变企业的竞争地位，还可以改变整个产业结构。管理者必须主动预测信息技术的实力，以主导后续企业的发展；相反，如果他们忽视了信息技术的发展，企业将被迫接受由他人引起的变化，并发现自己处于竞争劣势。 13、 众所周知，时间作为一种企业战略，比资本、生产效率、产品质量、创新理念等更为紧迫和有效。因此，快鱼吃慢鱼是第一战略，是赢得市场竞争最终胜利的首要条件。实践已经证明，在其他因素相同或基本相同的情况下，谁能先抓住商机，谁就能赢得最后的胜利，第一速度已经成为赢得竞争的关键。 14、 美国思科公司总裁约翰*在谈到新经济的规律时，钱伯斯提出，现代竞争不再是大鱼吃小鱼，而是吃得快，吃得慢。这是管理界著名的快鱼法则。它旨在警告管理者，速度决定企业竞争的成败。在当今经济快速发展的时代，以快取胜，效率第一是市场竞争的重要战略。快字足以反映快速高效及其对企业生存发展的意义。 15、 随着市场的快速变化，信息流的传播速度越来越快。谁能先获取信息，先处理，谁就能先抓住商机。因此，在这个快为王的时代，速度已经成为企业的基本生存规律。企业必须突出快字，追求快速缓慢，努力快速应对市场变化。市场反应的速度决定了企业的命运。只有能够快速应对市场的经理才能成为市场竞争的领导者。 16、 在现实生活中，不难发现一个普遍现象，即大企业可能无法击败小企业，但速度快的企业可能会击败速度慢的企业。在当今激烈的市场竞争中，无论企业有多大、有多强大，它都不能盲目地享受它的成功。如果你想长期占领市场，你必须学会快速获胜，否则你只能捡别人吃剩下的垃圾。为了实现快速，我们必须不遗余力地提高企业的执行能力。 17、 平均而言，计算机制造商是PC购买前30天支付给供应商，但戴尔可以根据订单的生产模式立即得到客户的支付。它通常在供应商获得零件后4天内交付，另一方面，戴尔在客户收到付款后36天支付给供应商。因此，戴尔的现金周转时间只有负36天，这意味着该公司的运营资金为负值，根本不需要运营成本。事实上，供应商为戴尔提供了所有的运营资金。 18、 对戴尔的首席执行官罗林斯来说，库存就像一条鱼，他说：你保存的时间越长，腐烂的速度就越快。由于产品周期短，计算机部件每周贬值半至一个百分点，减少库存是财务需求！基于这一观点，他认为企业库存保存是需求预测的避险工具，是供应链管理的无能。他还说：如果我有三天，许多企业喜欢高额未完成的订单，半导体行业喜欢看到半年的订单 |
