说话的技巧(精选40句)

1、 从

2、 那怎样才能在谈判中多听少说呢？

3、 他们同意两天后再见面，希望双方那天双赢。

4、 一天，一位名叫马力克的先生来找旅馆经理彼得斯夫人。

5、 这样，克莱斯酒店就可以通过曲折的道路充分满足自己的需求。

6、 马里克回答说，他很高兴董事会明智地接受他30万美元的慷慨报价。

7、 商业场如战场，知己知彼，百战不殆。只有了解对方，了解我们，才能顺利合作。

8、 (观察对方。如果他表现出紧张和不安，这很可能是他对自己说的话不确定的信号。

9、 (试着了解你的对手，试着从他的观点出发。这是提高听力技巧的最重要方法之一。

10、 (试着把注意力集中在对方演讲的主旋律上，而不是让个别单词难住或分散注意力。

11、 为了尽快做出决定，史密斯第二天打电话给马里克，说酒店董事会终于同意接受30万美元的报价。

12、 接下来，史密斯调查了酒店的市场价值。他了解到，如果在市场上公开销售，可以卖5万美元左右。

13、 保守的方法是多听少说，尽量让对方说话。这样做不仅有利于了解对方的信息，也避免了言多必失的弊端。

14、 马力克被这个答案逗乐了。他最终报告了他5万美元的开盘价，并首先谈到了萨默维尔许多房地产销售的例子。

15、 (做笔记是帮助你集中注意力的手段之一。人的记忆力有限。为了弥补这一不足，他们应该在听对方说话时做笔记。

16、 克莱斯酒店位于波士顿郊区的一个叫萨默维尔的工业城市。酒店使用面积大，但由于地理位置不理想，生意不理想。

17、 史密斯在接下来的时间里做了几件事。首先，他和董事会确定了22万美元的保留价格，如果低于这个价格，就不卖了。

18、 史密斯没有直接回答，而是问：为什么不告诉我们你愿意支付的最高价格，这样我们就可以看看是否可以再次降低价格。

19、 (表现出感兴趣的态度。让对手相信你注意倾听的最好方法是适当地问问题，并要求他进一步解释他正在解释的一些论点。

20、 (始终注意听。随时保持注意力集中并不容易，尤其是谈判时间长了。但是，如果你总是分心，很多重要的地方可能会被遗漏。

21、 就像美国谈判专家维克多多金姆在《大胆下注》一书中说：你应该少说。我相信你说得越少，对方说得越多，你在谈判中就越容易成功。

22、 （记住简单的原则。简要说明讨论的要点，尽量把你的演讲减少到最简洁的程度，因为你不能听对方的演讲。不幸的是，许多人忽略了这一点。
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23、 史密斯新谈判成功的秘诀是，他为实现谈判目标做了充分和具体的准备。不仅了解自己的需求，还了解对方可能采取的立场，真正了解自己和敌人。

24、 克莱斯酒店对30万美元的出价非常满意。与此同时，史密斯得知马力克仍在与其他酒店交易，一旦一家酒店交易，马力克将很快决定放弃收购克莱斯酒店。

25、 两天后，马力克告诉史密斯，价格可以提高到25万美元。这个价格已经超过了史密新的保留价格，但他悄悄地说，他相信他可以说服董事会将价格降低到5万美元。

26、 马里克说，他的公司（一家建筑开发承包公司）愿意买酒店。马里克给彼得斯夫人留了一张名片，并告诉她，如果有交易的可能性，他愿意在未来继续谈论交易。

27、 谈判开始了。史密斯坐在马力克对面。双方讲了几个幽默的笑话和礼貌的话。然后马力克说：请告诉我你能接受的最低条件是什么。让我看看我能不能再做点什么。

28、 在商务谈判中，小企业和大企业都是利益相关者。谈判双方都愿意冒最小的风险，获得最大的回报。一方说的每一句话都会引起对方的高度关注，所以谈判双方在说话前都会仔细思考。

29、 谈判是双方沟通的活动，掌握信息非常重要。一方不仅要了解对方的目的、意图和计划，还要掌握新的情况和新的问题。因此，谈判双方应高度重视收集和整理对方的情况，努力理解和掌握

30、 在接下来的两天里，双方都做出了一些让步，马力克逐渐将报价提高到29万美元，最终停止了确定的31万美元。史密斯从5万美元降到5万美元和40万美元，然后当马力克停在31万美元时，他努力降到35万美元。

31、 董事会认为，如果价格合适，就卖掉酒店。所以，董事会派史密斯去处理这件事。史密斯对马力克以前的商业交易进行了深入的调查，并在确认马力克是一个信誉良好的合法商人后打电话给马力克，要求他进行非正式谈判。

32、 根据第一次会议的结果，史密斯认为马里克的公司想买一家旅馆，可能想在这里建一套公寓。马里克想马上讨论价格，但史密斯借口说，他需要得到董事会的批准才能开始实质性的谈判。事实上，史密斯需要时间来准备谈判。

33、 一句话，对方会有什么样的反应，是发挥积极作用，还是造成负面影响，什么时候说，什么时候永远不能说，谈判双方必须有详细的了解才能做到正确。不仅要认识自己，而且要充分了解对方的细节。不要拉东西拉，画蛇，弄巧成拙。

34、 在准备好收集这些信息后，史密斯确定了下一步的谈判策略。史密斯决定让马力克先报价。当马力克报价时，史密斯会迅速做出反应，并立即给出报价，比如75万美元。这样做的目的是防止马力克有时间仔细考虑他的报价，而是让对方觉得他的报价太低。

35、 史密斯立即回答说，克莱斯酒店可以比这个价格卖得更多，他们根本不想搬家，只有当他们能搬到一个更安静的地方时，他们才能考虑搬家。最后，它指出，只有60万美元的价格才能抵消这次麻烦的搬迁。马里克坚决不同意。双方放弃了一小步，最终决定休会。

36、 如果总经理不说最后一句骄傲的话，谈判可能会以另一个结局结束。企业在未来的工作中努力将与王涛预期的差距降到最低，这也是一项权宜之策。他们既不了解对方，也不了解对方对自己骄傲的事情的看法，以至于画蛇添足，暴露自己的弱点，导致谈判失败。他们的教训并不深刻。

37、 听到这些，王涛秘密计算：500万美元转换成70多万美元，1500多家企业，一年赚这么一点钱，还在这里炫耀，王涛心为自己出汗：这离他们未来的预期目标太远了，幸运的是对方暴露自己及时发现。如果我真的签了合同，我的既定目标将等到何年何月才能实现。王涛决定立即终止合作谈判，寻找新的合作伙伴。

38、 美裔美国企业家王涛拥有数十亿美元的资产。他想在中国投资建厂，所以他飞往中国南方的一个城市寻找合作伙伴。经调查，王涛选择了一家中型私营企业作为重点投资对象。选择它的原因之一是，该公司的总经理既聪明又能干，对市场有很好的把握。当王涛准备签订合同时，总经理自豪地说：该公司拥有1500多名员工，去年实现了500万利润。请放心。

39、 （有鉴别地倾听。通常，当人们说话时，他们会边说边想。有时他们意味着一个意思应该绕着弯曲说很多话。从表面上看，没有更突出的重点。因此，听众需要在仔细倾听的基础上识别所传达的语言信息，去伪存真，去粗取精。只有这样，我们才能知道对方的意思，找出它的漏洞来说服他们。此外，倾听的一个重要原则是不要听自己的主观框架和自己的主观框架，也就是说，，这往往会扭曲说话者的初衷．忽视或拒绝不符合自己愿望的意见是不利的。

40、 至于马力克那方面的情况，史密斯很难判断他的保留价格即马力克愿意出的最高价格。史密斯请教了一些房地产专家，还询问了波士顿地区的两家承包商。他们指出，售价的高低很大程度上取决于这些开发者的意图，能够允许他们在这块地基上建造多高的建筑物，以及他们是否还要买别的地基。史密斯发现，后一个问题的答案是肯定的。事情要比以前所想象的复杂得多。在进行了几天的调查之后，史密斯得出结论：马力克的保留价格是在5万美元至5万美元之间。史密斯定下谈判目标：以不低于30万美元的价格成交。