初入职场人生箴言(精选99句)

1、授人以渔：接受到

2、适当示弱可以降低别人的反抗力。

3、借口多多难成器，目标才是硬道理。

4、理清办公室的关系网，从读懂暗语开始。

5、不要做耍嘴皮子的达人，要做行动的巨人。

6、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

7、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

8、年轻人都喜欢新鲜，这样才能让自己的生活丰富多彩。可现实中

9、贵人相助一定因为你在做事，并且，无论贵人是否给你帮上了忙，过后一定要及时谢谢人家。

10、除了了解自己公司的所有运营情况外，最有益的事莫过于全面了解你的同行竞争者的运营情况。

11、众包是全新的商业模式，其主要方式是企业将员工执行的工作任务外包给大众网络，由非专业人士提供专业内容，使消费者兼为内容创造者。

12、不要和同事有过密私交；用热情温暖每一个同事；修饰自己也要赞美别人；尊重领导还需努力沟通 善用礼物建立良好关系；出色工作改变花瓶印象。

13、人生发展中有三个阶段：成年后第一阶段10年是以苦力换智力，第二阶段10年是以智力换财力，第三阶段10年是以财力换影响力，最后实现自身的价值。

14、企业创新转型必须调整投资结构，要从投资企业硬实力为主转变为投资企业软实力为主。宁可少买土地，少建车间，也要多建研发中心，多建培训基地，

15、不要在电话中马上回答行，取而代之的是我稍后回复你。事实上，你和别人通话的时候，乐于助人的愿望十分强烈，这样会导致你在未深思熟虑下说行。

16、专业化并不是单一化，而是在专业中系列化。把专业做强做大，关键是在于价值网分析，把创造核心价值的环节，作为一个系统做好，将核心价值发展到系统价值。

17、现代化是一个全面的概念，不能把现代化仅仅理解为一个经济的概念，现代化首先是理念的现代化，然后是制度的现代化．以后是经济的现代化，最后是人的现代化。

18、工作的不稳定，无法使专业技能、经验得到有效加强，反而增加了求职难度，初入职场，更重要的是完善自己，而不是靠频繁的调换工作，来换取缺乏系统化的经验。
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19、老板一般是看重新人能否给公司带来活力，能否提出和接受新的经营观念。职场专家表示，很多老板自己学习能力减弱，就会更看重新生人才的学习能力和学习精神。

20、企业经营应守正出奇。守正是战略层面，要恪守经营的基本道德，按市场经济的准则行事；出奇是战术层面，要灵活应变市场运作，采用奇招以出奇制胜，两者应巧妙结合。

21、企业的适应能力很重要的是处理好今天与明天的关系，既要把今天的业务做好，解决现金流与积累问题；又要创新明天的业务，解决优化与持续发展问题，两者要协调平衡好。

22、在职场生涯中，自言自语、伸懒腰常被人们认为是不好、不礼貌的坏习惯，大家也会尽量避免养成这些坏习惯。可是，有些坏习惯不但不坏，还给我们的健康带来意想不到的效果。

23、自己要调整心态，别先入为主地认为和同事无话可聊。在职场中，想要和同事愉快相处，自己首先要抱着积极融入大家的想法，平时多留心周围同事关注的事情，为寻找话题打下基础。

24、大学毕业只是学生时代的阶段性结束，不是学习时代的结束，而是新的学习时代的开始。提高学习力是最根本的竞争力，学习力包括爱学习，会学习和用学习，三者的总和才是完整的学习力。

25、战争的目的是侵略财富，其形态是不断变化的，最早的枪炮战争，用强大的枪炮来掠夺海外市场；以后是商品战争，以大量商品来抢占国际市场；现在是货币战争，用超发货币来侵占全球财富。

26、销售人员没有必要长得很帅气，但是产品一定要时刻保持在最佳状态。我们做销售的不能提高产品本身的性能，也不能增加新的功能，但我们可以将产品最完美的一面呈现给客人，这就是够了。

27、学生在学校中读书的时候差距是不大的，只要努力都能学到基本知识。实际差距在于看多、听多、想多，见多而识广，听多而自明，想多而心灵。实践证明，“三多”的学生进入社会后适应性最强。

28、物我同一是最高境界，达到物我同一才能创造高质量的价值。写文章时，人与文的同一，就能写出高质量的文章。赛马时，人与马的同一，就能赛出高水平的成绩。物我同一实现人与物的互动融合。

29、管理的责任主要是三条：第一，明确目标，管理以目标为导向，目标就是动力；第二，把握重点，重点是核心价值之所在，以重点带动全局；第三，强化检查，考核检查是关键，严于检查才能出成果。

30、销售工作的出发点是奉献精神，当我思考“怎样才能让客人满意”这一问题的时候，我发现只有一个答案，那就是努力奉献。怀着一颗感恩的心，不惜耗费时间和精力，是通向客人内心深处的最佳捷径。

31、全球化企业与民族企业竞争，不在同一起步线上，其资源规模大，可以把你的资源都吸纳进去。为此要从民族国家的视野扩大到全球视野，从民族工业思维上升到全球工业思维，转变到全球化的进程中来。

32、古钱币的形状是外圆内方，具有深刻的内涵：第一赚钱的原则必须坚持，把握以义取利，这就是内方；第二赚钱的方法要求灵活，适应市场变化，这就是外圆。外圆而内方，两者融为一体，方为生财之道。

33、信息化已经全面渗透经济与社会发展的各个领域，以信息化来统帅工业化、城市化和国际化的发展。当今信息化到了智慧化发展新阶段，智慧城市和智慧企业是两大重心，通过智慧革命来提升经济和社会发展水平。

34、产品从技术标准到客户标准是一个大飞跃，客户标准才是真正的服务标准和价值所在。质量的真正内涵有三条，分别是质量标准、质量诚信和质量品牌，其中质量标准是以客户标准为导向，满足客户标准是最关键的。

35、好的商业模式是可以复制的，复制具有放大效应，如同杠杆一样，复制一次放大一次。如麦当劳连锁经营就是十分优秀的商业模式，连锁式是将好的经营模式复制，通过复制放大商业价值，并在复制中不断完善提升。

36、职场9大忌：我行我素并得过且过；缺乏积累无危机意识；干耗老本而不懂充电；主业不精却忙于兼职；事不关己则高高挂起；机会来临但不敢承担；行为浮躁且急于表现；低头蛮干但缺乏创新；不善思考及思想贫乏。

37、企业经营环境变化主要是三个方向：第一，从工业化过程看，从工业化初期到工业化中后期的新要求；第二，从市场环境看，从卖方市场到买方市场的新变化；第三，从全球变化看，全球化、信息化和低碳化的新挑战。

38、学会该断则断。虽然否定自己的选择很难，尤其对于已付出较大投入的决定。但如果发现自己的坚持只会带来更大的损失，则一定要当机立断，重新计划。卷土重来并不难，更何况已经有了经验，会使你职场更进一步。

39、事不关己高高挂起。上司最痛恨下属的一句话就是我不知道。行动诡异不知所踪。做下属的不要自作主张。聚众聊天上网偷菜。哥俩好啊一起玩啊。脑瓜子比笔杆子好使。拿起你的笔杆子，有时候它比你的脑袋管用的多。

40、现在有一种说法很有道理，GDP是昨天，经济是今天，科技是明天，教育是后天。这说明最重要的是人的素质，唯有教育才能可持续发展。决定未来竞争力的是对人才的教育，培育高素质人才已成为国家与地区最高竞争优势。

41、医药老板说自己暴利，红十字笑了； 温州老板说自己债多，铁道部笑了； 煤炭老板说自己超载，教育部笑了； 地产老板说房价难降，中石油笑了； 民企老板说挣钱太累，银行笑了； 织里老板说赋税太重，不知谁又要笑了...

42、科学家研究发现，成功人士的大脑是由“理性脑”即脑额叶皮质来主控，而普通人的大脑则恰恰相反，是由“感性脑”即杏仁体来主导。但学习可以优化已经发育完全的大脑。富人相信活到老学到老，这就是致富的最优捷径。

43、过去常说“失败是成功之母”，这是对人们的一种鼓励，从失败中学习经验从而转化为成功。但现代要注意“成功是失败之母”，许多成功者固守成功的经验，不愿改变，不思创新，随着环境的变化，终究成为时代的落伍者。

44、风险与企业成长是同时并存的，没有风险不可能成长，更不可能得到大的发展。重要的是控制风险，始终使风险处于可控状态。同时解决风险可能带来的危害，要事先做好预案，一旦风险造成破坏，使其迅速排除并得以解决。

45、大数据不仅是指数据的规模，数据规模大是大数据的基础，大数据的主要特征有三条：一是多元数据，由各种数据交互组成；二是动态数据，源源不断地生成即时数据；三是非结构数据，活的数据更为重要。大数据就是大金矿。

46、问题：不知道干什么。不知道怎么干。干起来不顺畅。不知道干好了有什么好处。知道干不好没什么坏处。解决方式：目标明确。方法可行。流程合理。激励到位。考核有效。说理宜明不宜深，下令宜简不宜繁，指示宜细不宜短。

47、资产重组是提高资产效率的重要工作，使每块资产都能产生应有价值。第一，要剥离闲置资源和无效资产，尽量使其变现，以增加流动资产；第二，要托管低效资产，将低效率的资产让经营有方的企业帮助经营，以创造更好的价值。

48、一是看好书，二是听演讲。始终把握两个原则：一是微观上问心无愧，二是宏观上遵纪守法。争取两个极致：一把潜能发挥到最大，二把生命延续到极致。人生要做两件事：一是感恩， 二是结缘。人生要迈两道坎：一是情，二是钱。

49、改革进入深水区，继续前进要创新方法，首先要自上而下搞好顶层设计，在宏观上确定方位，形成合力系统推进；同时要自下而上摸着石头过河，在微观上敢事敢为，尊重群众首创精神。从改革经验来看，许多改革首先在体制外突破。

50、竞争力包括两个方面，主要是体系和核心。首先要组织一个完整系统，形成体系能力。然后要有突出亮点，形成核心能力。因此竞争力是体系能力和核心能力的有机结合。体系能力可以是开放式的整合，但核心能力一定要有自主的内涵。

51、正确地审视自己的能力；学会用适当的方式化解焦虑； 继续深造；保持足够的敏感；遭遇困境时要相信自己；锻造职场白金承受力；别自己把自己看低了；如果感觉山穷水尽，就去开辟新的战场；只要你不急着放弃，职业就不会放弃你。

52、在经济全球化的背景下，企业要获得竞争能力必须高度专业化，专业化是应对全球化的最好对策。这就要求企业围绕一个主业做强技术、做大规模、做响品牌，将要素来源和业务范围拓展到全球，从而把优势发挥到最大，实现专业全球化。

53、老根上接新枝是一种新的商业模式，传统的东西往往是根，而创新的东西是枝叶，两者嫁接可以出新的成果。这样可以非零起点，达到事半功倍效果，所以大部分是新老相互结合，而不是简单的替代，在较长时间后，实现以新为主的局面。

54、遇事不要急于下结论。即便有了答案也要等等，也许有更好的解决方式，站在不同的角度就有不同答案，要学会换位思维，特别是在遇到麻烦的时候，千万要学会等一等、看一看，静观其变。很多时候不但麻烦化解了，说不准好运也来了。

55、创始人CE()和职业CEO是两种不同风格的企业经营人才。创始人CEO最大的财富在于创业精神．具有长远眼光和使命感；而职业CEO最大的财富在于专业精神，具有综合技能和责任感。两者很有互补性，但经过培训后的创始人CEO比职业CEO更为优秀。

56、职场常用口头语解释性格说真的、老实说、的确。时常性格有些急躁，内心常有不平。听说、据说、听人说。见识虽广，决断力却不够。可能是吧、或许是吧、大概是吧。自我防卫本能甚强，在处事待人方面冷静。啊、这个。变通能力不强。

57、保持一颗求知的好奇心，体会工作的乐趣。树立合理的人生目标，就会对工作产生激情。对同事要诚实地对待对方，坦诚地表达自己的意见和建议。团队齐合作，真正健康的心态应该包含合作。控制情绪化，情绪化是影响职场晋升的重要因素。

58、专业关：初涉职场，掌控本专业，做精做透；学习关联专业，融通运用。做好中层。管理关：专业全面，学会计划分解，人员调配,资金平衡,责任,引领,坚韧。做好高层。人格关：能做能管,学会包容,忍让,不争名位享受,认可他人价值。用好高层。

59、企业要从占有资源到调控资源的转变，不一定所有资源都要自己占有，更为重要的是你能调控多少资源为企业发展服务。资源是否占有并非重要，重要的是为我所用的资源。往往占有资源的人并不是应用资源的人，而应用资源才是最有能力的人。

60、进出电梯时为需要帮助的人按住电梯门；在同事需要帮助的时候伸出援手；在开会或同事聚集的场合，不对任何不同意见做出轻蔑的举止；与来访者握手时做到大方得体，不卑不亢；不要牢骚抱怨，大声嚷嚷。不在办公室里脱鞋或将脚伸到桌上。

61、六细节尽显职场女性魅力：恰当的性感装扮，吸引上司注意。聊男人感兴趣的话题，建立异性友谊。 温柔幽默的话语，化解男性的刚烈脾性。适时赞美鼓励，突破对方心理防线。 凭工作业绩说话，赢得男性钦佩。控制眼泪和情绪，赢得男性尊敬。

62、管理大师德鲁克曾警言：我永远不会提拔一个从不犯错误，特别是从不犯大错误的人担任最高层工作。这是因为犯过错误的人其犯错误的成本已经支付，这样的人方可担任更高位的领导。同样在硅谷，凡是破产过的创业者才能得到风投基金的青睐。

63、如果你是分公司主管，你经常会在非上班的时间接到老板电话；如果你是基层员工，老板会无时无刻对你表示上司式的关切；如果你是老板的左右手，那你的每一个工作细节都要向他详细汇报……这类事必躬亲的老板多为心理压力较大的职场人群。

64、云计算是一个大智慧系统，由云管端三方面组织成一个体系。以人体为比喻，云平台是大脑，大智慧系统是核心，具有存储、计算、应用信息的功能；互联网（包括物联网，移动网等）是神经，作为信息的传输管道；智能终端是身体，接受平台的信息。

65、一定要有靠山，但比靠山还可靠的是让自己有价值。人要有靠山，但比靠山更重要的是你本身的价值。所以在职场中，和上司们搞好关系是一门必须的功课，为自己找好靠山很重要。而比此更重要的，是让自己有足够的价值，以致于每个上司都必须拉拢你。

66、不求与人相比，但求超越自己；宁愿为自己做过的后悔，也不愿为自己没做的遗憾；与其用泪水悔恨昨天，不如用汗水拼搏今天；选择自己所爱的，爱自己所选择的；这一秒不放弃，下一秒就有希望；我们有什么好怕，我们来到这个世上，就没打算活着回去。

67、从数量型经济转向质量型经济是一次深刻的变革，为此企业必须创新转型。面临新的挑战，创新转型决定于“两度”，第一是态度，首要的是理念的转变和认识的高度，态度决定一切；第二是速度，慢转不如快转，迟转不如早转，在转型中胜出，速度成为关键。

68、事情做完了，并不等于结束了，最后一道流程是总结。总结的作用十分重大，一是通过总结把成功的经验汇总出来，可大大提升自己的认识能力；二是通过总结可以发现新的问题，以利进一步改进提高；三是通过总结可将经验传递给大家，使大家都实现经验共享。

69、如果有人夸你会做人，也不必太高兴。大多数的中国观念里，会做人不过就是会逢迎。在美国，太随和的员工比不太随和的员工薪水低18%。可见人善被人欺的道理全球通行。职场中谁都有点儿脾气，不能让人看到太多，又不能一点不让人看到。扎手的玫瑰才矜贵！

70、必须有一个圈子；必须争取成为第二名；须理解职责的定义；4必须参加每一场饭局；必须懂得八卦定理；6必须明白加班是一种艺术；7必须熟练接受批评的方法；8必须理解“难得糊涂”的词义；必须明白集体主义是一种选择；10必须论资排辈；11必须禁止智力排行。

71、人事管理是不断发展的，第一阶段是人力的管理，着重在人力（主要是劳务）的招聘和调配；第二阶段是人力资源的管理，将人力（特别是人才）作为资源进行开发利用；第三阶段是人力资本的管理，将人力（特别是高级人才）作为资本来经营，使人力资本不断增值。

72、情绪对经济发展有强大的影响，通过网络可以对公众情绪进行大数据分析，得到十分有趣的结论是：公众情绪好，三天后股票市场大涨；公众情绪差，三天后股票市场大落，两条曲线基本上是同步的。实际上公众情绪也是一种场，场对实体经济产生的影响是举足轻重的。

73、低调原则，切勿锋芒太露，永远留一手准没错，关键时刻一定会有惊喜；不八卦，切勿谈论别人的隐私，哪怕关系再好，因为你不知道天什么时候变，兴趣原则，找对共同话题总能拉近关系，但切记说话留三分，有点距离也是美；别被爱情拦住前途，除非愿意牺牲一个。

74、一种新颖的营销方式就是“试”，如“试吃”、“试看”、“试听”、“试用”等。“试”是对传统销售理念的创新，其核心在于真正以顾客为中心，让顾客切身感知，从心里接受，从而产生购买欲望。“试”的实质是体验，体验激发内在需求，通过“试”，试出市场无限。

75、俗话说：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”工作中有重重阻碍在所难免。成功人士总比平庸人士数量少，就是因为在这个节骨眼上，只有少数人才会迎难而上，用眼观察、用脑思考、用心感悟、在无条件的情况下创造出条件，最后抵达成功彼岸。在局势不良的情况下，

76、低头的稻穗，昂头的稗子。越成熟，越饱满的稻穗，头垂得越低。老子说，当坚硬的牙齿脱落时，柔软的舌头还在。柔弱胜过坚硬，谦逊胜过骄傲。身处职场的白领们应学会适当的时候，保持低姿态，这绝不是懦弱和畏缩，而是一种聪明的处世之道，人生的大智慧、大境界。

77、躺在舒适区里，然后不知不觉地挂掉，是诸多职场受挫的人共同的道路。想让明天的你感谢今天的自己，就逼自己一把。考察过想实践的东西，就迈开腿离开你认为熟悉却鸡肋的环境、领域，去追寻新的目标，否则你永远不会知道自己有多大的能力。给想出发却一直犹豫的你 。

78、微博营销已悄然兴起，通过公司微博让企业直接走近用户，与用户对话，聆听用户的声音，成为有效的客户关系管理。微博营销以“内容为王”，内容必须有特色、有创意。微博营销的关键是开展活动，在各种活动中与用户互动，增进理解，强化品牌，不断提升企业微营销水平。

79、口袋职场事情没确认前，先不说，好比钱没到帐就不是你的，万一变数你会尴尬；任何秘密，就地消化，到你为止；说话别夸张，为了一时惊人，你要付出不靠谱的代价；口无遮拦都是只管自己说的爽，不管别人听的心情；话说出去前你是话的主人，说出去之后你便成了话的奴隶。

80、工作中我们也要有这种大胆创新的思维，21世纪什么最贵？创意！哪怕是工作中一闪而过的念头，你都要抓住，谁知道你这个奇思妙想的念头会不会成为公司走出困境或是更进一步的创意呢！敢于挑战自己的思维局限，一旦我们找对了方向，源源不断的智慧泉涌会推着我们走向成功的。

81、系统自然观的统一性体现在物质代谢、能量转换和信息传递三个基本要素的运动，形成一个开放性、动态性和自组织性的系统。系统思维是从整体出发，对事物进行综合研究，然后以信息为指导，对事物的组成部分进行分析，探讨其内在联系，最后又在分析的基础上回到整体的综合研究。

82、互联网的本质在于“联”，主要是信息的互联，其基本特征有两点：第一是全联接，互联网是大开放平台，所有不同的主体都可以通过信息联接在一起，联得越多，价值越大；第二是零距离，互联网超越时空，将物理系统大量分散的主体通过信息零距离组合在一起，在相互交联中创造价值。

83、星巴克作为咖啡王国有其独特的经营模式，首先星巴克将其定位为消费者除了工作单位和家庭以外的“最佳第三空间”，为消费者提供享受、休闲、崇尚知识的环境。为此，星巴克的经营重心从向消费者供应产品转向精心服务，进而从服务转向最佳体验，使“星巴克体验”成为“咖啡宗教”。

84、要想创业成功，必须肯吃亏，肯吃苦，不要把自己想得很伟大。在职场的路上，主动吃亏，因为这是积累工作经验、提高做事能力、扩张人际网络最好的方法。吃亏不丢人，丢人的是，自己吃亏了还不长记性；丢人的是，吃亏了不分析自己到底为什么吃亏；丢人的是，把吃亏全部的责任归结到别人。

85、李万钧：微软最年轻的经理。98年计算机本科毕业时，自觉性格适合做具体工作而非纯粹研究或开发的李万钧基本上没考虑考研和出国，而是选择进入名气很大对他又有吸引力的软件行业的老大—微软公司作为走向社会的第一步。而今6年过去了，回头看他当时的选择，应该说丝毫不逊于考研或出国。

86、所谓执行力就是把那些意图、规划转化为现实的、具体的执行效果，执行力的强弱直接影响着公司经营目标能否顺利实现。如果不能被实施的话，再周密的发展战略计划也是一钱不值。执行力是决定企业成败的一个重要因素，也是一个企业核心竞争力形成的关键。所以，提升管理者的执行力势在必行。

87、职场礼仪不管上班或开会，请不要迟到、早退。若有事需要迟到早退，一定要前一天或更早就提出，不能临时才说。此外，太早到也是不礼貌的，因为主人可能还没准备好，或还有别的宾客，此举会造成对方的困扰。万不得已太早到，不妨先打个电话给主人，问是否能将时间提早？不然先在外面晃一下。

88、从制造商到解决方案提供商是一个大的跃升。所谓解决方案提供商就是满足客户的一切需求，从前期市场规划、产品设计、设备制造安装、物流运输，到集成服务、甚至企业运营管理等整个流程提供服务，实质上是全过程周期服务提供商。只要客户说出自己的想法，就可以包办一切，从而为投资者搞定一切。

89、走向金领的两宝，想要在职场上崭露头角，你就必须有自我展示的妙招。在公司中，大大小小的会议经常有。有人认为，开会认真听就行了，没必要做什么笔记。其实这种观点是错误的。大脑只能分析和理解事物，却不能记录会议中一些琐碎细节的东西。这时候，录音笔和笔记本就是帮助你走向金领的两宝。

90、 金钱是一种毫无理性的东西，有时候被人们称为“万恶之源”；有时候“你可以没病就是不能没钱”。你无法期望世人能对这种态度免疫，因为它早已深植人心。所以说，最重要的是，遇到金钱问题时，一定要保持平静和理性，并接受彼此的看法，把对方当作真正的朋友。因为和金钱比起来，夫妻关系显得更珍贵。

91、系统思维包括系统分析和系统综合。系统分析要研究重点，系统综合要把握全局。系统集成与简单叠加是完全不同的，系统集成要形成一个体系，构成一个整体，相互融合在一起。简单叠加是个体的堆积，无法产生协同效应，而只有协同才能产生新的价值。集成是融合，最典型的办法是在一个好东西上捆绑一个好东西，永远要找这个融合点。

92、团队精神最重要的核心就是无私奉献，或者说是相互之间无条件的合作。既然是团队中的一员，就应该时时、处处、事事为这个团队的利益着想，尽量r把自己塑造成为适合这个团队的一部分，就如同一部完美运作的机器上的一颗螺丝钉。也许就单个而言你这一部分是微不足道的，很平凡的，但正是这许许多多平凡的零件组合在一起，才使得公司这部机器灵活高效地运转起来。

93、任何事物的先进与落后都是相对的。作为公司的管理者，必须清楚地认识到其他企业管理中值得借鉴的东西，同时，还要清楚有些东西在本公司中并不一定适用，要牢记这样一句话“适合自己的才是最好的”。所以，在新建公司的生产经营管理初期，就应当结合自身实际和需要，在管理工作实践中，不断总结、完善、修正公司的管理制度，这对建立健全的、科学的现代公司管理制度很有用。

94、在现代，企业管理的过程不再是简单地命令与执行，而是一种将组织与个人的潜力释放的过程。著名管理学家布兰查德说：“今日，真正的领导权来自影响力。”权力必须靠管理者自己争取，除非下属赋予你权力，否则你很难指挥他们。对于权力，管理者既不能什么权力都抓在自己手上，也不能使下属的权力过大。同时，管理者还要明白这样一个道理，单纯依靠权力是不可能让企业持续地成长与发展的。

95、 泰戈尔曾说，当上帝造造男人的时候，他只是一位教师，在他的提包里只有理论课本和讲义；在创造女人的时候，他却变成了一位艺术家，在他的皮包里装着画笔和调色盒。上帝是没有的，健康男性需要自己创造，健康女性更需要自己创造。有知识的女性不一定是健康的女性，也不一定有快乐的人生。健康女性应该成为知识女性的质量标准，快乐人生应该成为知识女性追求的人生目标。有了标准，有了目标，只要努力，一定成功。

96、破旧立新，走在最前沿，这是发生在国外的一个故事：一家酒楼，生意兴隆，由于顾客太多，电梯不够用。酒楼经理请来几个工程师，研究怎么开洞安装新电梯，但又担心声响和灰尘影响顾客，如果把酒楼关闭一段时间又怕影响酒楼的生意。正在经理和几位工程师毫无办法的时候，酒楼的一位清洁工不经意间听见他们的讨论，说：“既然把电梯装在里面那么艰难，要是我，就把电梯装在酒楼的墙外面，既不影响顾客，也能把电梯装上。”经理和几位工程师听后不禁连连称赞道：“妙哉！真是妙哉！”就这样，全世界第一座楼外电梯诞生了。

97、营销组合(MarketingMix):4P指的是产品(Product)、渠道(Place)、价格（Price）、促销(Promotion)，以及它们的组合。 ——[美]杰罗姆·麦卡锡，《基础市场营销学》1960年，20世纪营销学权威之一的杰罗姆·麦卡锡在其第1版《基础市场营销学》中提出了营销组合的4P(Product、Price、Place、Prom。-tion)，他第一次将企业的营销要素归结为这四个基本营销策略的组合，这一理论取代了以前的各种营销组合理论，成为现代市场营销学的基础理论。 麦卡锡提出的4P理论是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，“从此，营销管理成为了公司管理的一个部分，涉及了远远比销售更广的领域。”今天，无论有多少新的营销名词，无论有多少

98、“负激励”不是随心所欲来实施的，它也有一定的要求：第一，负激励的执行不能出现偏差。在组织管理行为中要做到“负激励面前人人平等”，它的执行比通常的奖励、表彰等正激励要更为准确、更为适当。负激励一旦产生偏差，那么员工心理就会不舒服，会导致组织管理者的权威受损，甚至导致组织管理形同虚设。第二，在负激励面前组织管理者要以身作则。作为组织的管理者，要舍得“亏”自己，要陪同组织成员接受应负担的责任，让手下的员工们心服口服。第三，物质负激励与精神负激励相结合。物质负激励与精神负激励都是负激励不可或缺的组成部分，二者相辅相成，结合起来可以产生更好的效果。

99、关系营销的内容是吸引、维护并在综合服务公司里建立客户关系。关系营销公司投资制定正式的营销项目时，不仅要吸引新客户，还要保持和发展现有的客户。吸引新客户被看作为中间目标。 ——[美]伦西德．L．贝里，《关系营销》贝里是关系营销理论的知名学者，他认为关系营销的关键是维护老客户，因为获取一个新顾客的成本是保留一个老顾客成本的5倍。转换一个从当前供应商处的满意顾客需要大量的努力；公司平均每年流失10%的老顾客；一个公司如果将其顾客流失率降低5%，其利润就能增加25%~85%;顾客利润率主要来自于老顾客的寿命期限。 贝里认为传统的营销往往集中在如何吸引新的顾客，而不是维系现在顾客方面，强调创造交易而不是关系。讨论的焦点往往集中在售前活动，而不是售后活动上。贝里强调吸引新客户只不过是企业的一种途径，被当作是“中间目标”，关键是与客户建立关系，维系老客户。