你拼命社交，换来的只是低质量的人脉
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我们生活在一个人脉社会，人脉是资源，也是负担，是宝贝也是烦恼。评判一个人是不是成功，除了足够的钱财，人脉的多寡貌似乎也成了一个参考指标。 其他国家的民众碰到麻烦了就找律师，而在我们这片土地上，碰到麻烦了就找熟人。但凡扯到熟人、圈子、兄弟和朋友就会产生各种各样的潜规则和暗箱操作。 我不知道人脉是在什么时候开始被人重视起来的，但建立人脉好像也成了现在的年轻人的奋斗方向。太多年轻人既没有稳定工作，也不够勤奋。整天就想着通过社交结识一些更有资源的人，似乎搭好了人脉就可以解决所有的麻烦、达成所有的目标，甚至不工作就成为人生赢家。 因为我们都曾经从熟人圈子和现有人脉那里得到过好处，比如“请给我的孩子投个票”，“积攒满一百个便可获得五折优惠”。在这个熟人文化里，仿佛人脉才能真正带给我们安全感。 在我涉世不深的时候也从前辈那里学到过一些搭建人脉投机取巧的办法：在朋友圈里给牛人点赞并留言。但点了成百上千个赞之后，打电话联系牛人帮忙，结果还是被牛人拒绝。 朋友圈装熟可能是最常见的搭人脉办法，我不知道是从哪年开始兴起这个办法，但想出这个办法的人也的确够无聊的。 我听说有个同事也是照这样的办法跟大牛搭人脉，但最后却把别人惹恼了。这个朋友在结婚之前给那个大牛发了一张电子请帖，请大牛务必参加他的婚礼，说到底就是想多捞点分子钱，也不知道他哪里来的底气。 大多数装熟的人内心里都缺乏自信的，他们的自信来自于别人的认同。有些人甚至是恐惧社交的，但又觉得不认识一两个过得去的朋友，就觉得自己缺乏存在感。 我以前为了把手头的业务给推广出去，经常去参加一些行业展会，希望认识一些大牛以此建立一些人脉。当我和在本行业混了接近二十年的大牛打过招呼后，大牛也只是礼貌性的回个微笑。但当我把自己的名片掏出来递给他的时候，大牛面露尴尬，转过身去走开了。 为了不让自己白来，我把自己的名片随便分发给了其他参展商。当然，展会结束后没有任何人联系我，我一笔业务都没有做成，我和那个牛人也再没见过面。 经过多年的社会洗礼和职场打磨后我渐渐明白，成人世界的人脉交换是建立在自身价值之上的。各个阶层存在着牢不可破的圈子壁垒，就像公司里员工分为专员、主管、经理一样。底层专员互相交流着自己的工资谁高谁低;中层主管和经理套近乎，以期未来的人事提拔;而经理跟老板吹着牛皮，聊社会、聊发展、聊未来、聊股份。 怎么才能搭建有效人脉，恐怕你得先成为有价值的人。比如你也应该是某个行业里的大牛，能为别人带来足够的关注;或者你是某公司高管，能和别人产生利益交换。当你真正成为社会的中坚力量后，你才会发现等价交换永远是最正确的选择，也能让人与人在关系上真正制衡。 真正的牛人不会到处找人脉找熟人，而是以自己为中心，编织一个人际关系网，把所有的资源和利益都牢牢都绑定在自己身边。只有自己成为了市场硬通货，人脉才会源源不断的涌向你。 现在有很多年轻人就跟我以前一样，到处搭人脉找熟人。但他们没有明白，人脉这个东西是水到渠成的，从来都不能强求。 |
