每日工作心得共享(精选99句)

1、告诉你10个

2、越级报告最令老板抓狂。

3、提高你的效率；如果你承担了

4、你，公司也会得到更好的发展。

5、不要优秀要卓越，要做就做最好。

6、推销工作的首要之处就是“勤”。

7、直觉是销售心理学上的关健字眼。

8、“六不”进步难，“六多”进步易。

9、不为失败找理由，要为成功找方法。如果我们想要

10、信任。反之，如果管理者介入下属凭自己的能力能够做到的事

11、当企业规模发展到一定阶段，规模与效率的冲突就变得日益明显。

12、大企业的组织形式基本有两种：一种是航空母舰，一种是联合舰队。

13、战略决定生死，战略决定成败，但死后不能复生，而败后可以再成功。

14、凡事都做记录、随时跟进、落实到位的人，比一个耳朵进一个耳朵出的人更有前途。

15、集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

16、要使人们在工作中感到快活，须具备下列三个要 素：必须适合于所干的工作；不必干得太多；干起来必 须有成就感。

17、通过对利益相关方，包括客户、员工、合作伙伴、股东、环境和社会六个方面的利益平衡，实现可持续发展，成为一个伟大的企业。

18、亲和，要求领导公平公正地对待每一名员工；亲和，要求领导以一种平等的、朋友式的、信任的谈话方式，多和员工进行一些心与心的交流。

19、一元二分三变，一元就是万物归于一元；二分就是万物都是由二个不可分割的部分组成；三变就是二分中有第三方，通过第三方实现运动变革。

20、“另类”不是少数，而是新生事物，真理往往掌握在少数人手里。新生事物是脆弱的，也可能产生泡沫，但它表示方向，总是会走在历史的前列。

21、精准营销师利用数据分析和数据挖掘进行市场营销，这里的关键是研究消费能力、消费行为、消费习惯、消费忠诚度和消费关联，从数据中研究营销规律。

22、创新是多方面的，有两种创新需要关注：一是组合创新，以制造业为例，从设计到生产再到服务的组合创新(DMS)；一是全面创新，包括技术创新、管理创新和制度创新。

23、口袋职场 刚出校园的职场新人，身上都带着些稚气和单纯。然而，这些单纯在职场中很可能会阻碍你的职场发展。所以到了职场我们必须面对现实，学会职场生存法则。

24、职场男士全身上下最好不超过三四种颜色（正规外交礼仪是三种以内），并且，黑鞋白袜或白鞋黑袜是品位恶劣的具体表现。你的袜子的颜色必须与裤子和鞋子协调一致。

25、根据经验数据，90%的人努力，10%的人成功。努力的人不一定成功，但成功的人一定要努力。努力的目的不一定要成功，因为成功的过程是美好的，只要尽力而为，就是最好的努力。

26、人与环境的关系是个相互适应的发展过程，每个人首先要改变自己，而不是环境为你而变，在改变自己适应环境的过程中不断影响环境，以致改变环境，最终达到人与环境的和谐统一。

27、高质量不仅是达到或超过产品的技术标准，这是最基础的要求。真正的高质量是以客户的需求为标准，满足客户需求是最好的质量。客户的需求是不断变化的，因此高质量是持续改进提高的。

28、许多职场人士，手机没带在身边就心烦意乱，无法认真工作；一段时间手机铃声不响，就会下意识地看一下铃声设置是否正确;经常把别人的手机铃声当成自己的手机在响，脾气也变得暴躁起来。

29、人们的需求有三个层次：第一是利益层次，追求利益是基础；第二是感情层次，追求认同是关键；第三是事业层次．追求成就是根本，其与马斯洛的需求理论是相一致的，逐步由低级向高级发展。

30、买卖产品和服务客户是两种商业模式。买卖产品是一次销售，将产品卖给客户就完成了。服务客户是多次销售，要想到客户身上有多种需求，关键在于发现，将这些需求开发出来实现对客户的占领。

31、学习在今天看来是一个终身的话题，面对日益加剧的职场竞争趋势，只有不断学习有针对性地充电，不断补充新的血液才能满足不断变化的职场需求，避免遭遇淘汰的厄运，驰骋于风云变幻的职场。

32、决策的关键在于选择，选择的功夫在于精准。这正如找人一样，不仅要找到大楼，更要找到房间，否则无法找到人。创业要选准行业，选蔬菜不如选萝卜。选水果不如选苹果，要在细分行业中当老大。

33、营销方式是不断变化的，其重心也是不断升级的。营销0即传统营销着重于商品，经营的重心是物；营销2．0即当代营销着重于顾客，经营的重心是人；营销0即未来营销着重于社会，经营的重心是人们。

34、“双赢”思维是现代企业家必须具备的价值观。“双赢”既不是博弈，又不是妥协，而是一种第三方解决方案，双方都不要到对方去博弈利益，而是合作起来到市场上去谋取利益，实现真正的合作共赢。

35、职场心法十三：职业生涯过程中，你不能要求一件或者几件事情中你的付出与获得的结果之间完全配比。如果你要求生活与工作给你公平，你就必须要给予相当长的时间，在积极行动中等待结果的到来。

36、“小而美”是一种新的境界，小企业追求“美”可以大有作为，这里的“美”是一种差异化的“美”，以独特的创意和方式来满足消费者的需求，其拼的不是价格而是价值，这是“小而美”的竞争优势所在。

37、旅行的意义在于发现,发现外面世界的美好,而更重要的,是发现家的美好。职场四大不懂事：别人发言你唠嗑、别人年轻你当哥、别人隐私你乱说、别人夹菜你 桌。谎言像一朵盛开的鲜花,外表美丽,生命短暂。

38、企业的发展要有两股力，第一是爆发力，企业进入成长期要实现爆发性增长，以迅速壮大规模，但不要成为“流星”；第二是持久力，企业进入成熟期要实现持久性增长，以保持可持续发展，要成为“恒星”。

39、在大数据时代，数据作为一种战略资源，应该建立大数据市场，这个市场应该是公开的、透明的、规范化的。通过数据进入市场，解决信息“孤岛”问题，实现数据共享，提高数据的利用率，创造更大信息价值。

40、诺基亚被兼购，在全球企业界引起极大反响，一个146年的百年老店从此出局，究其原因主要是战略失误。当今社会，顾客体验是第一位的，产品技术是第二位的，二者不能颠倒。从中启示：百年老店需要战略创新。

41、人与人之间只有很小的差别，但这种很小的差别却往往造成巨大的差异，很小的差别就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。也就是说，心态是命运的控制塔，心态决定我们人生的成败

42、专业化经营是深耕细作，其商业模式的发展有三个方向：第一专中求大，在细分专业中做大规模，扩大市场；第二专中求深，始终在专业中技术领先，占领制高点；第三专中求宽，围绕专业延伸产业，实现跨界发展。

43、信息资源的开发应用主要有三个方面：第一是共享，将众多信息集中分类，成为共享资源；第二是协同，将各类信息协同加工，成为有序资源；第三是创新，将信息资源集成创新，成为信息产品，信息产品价值巨大。

44、用流程解放管理，流程高于管理。企业管理不能靠人，而要靠流程，不断优化流程，然后复制流程。流程的实施，不能靠制度，而要靠信息化、靠软件，软件是确保实施到位的硬措施，做到管理流程化，流程信息化。

45、很多职场人都有一个共同点，一旦接到一项大任务，无论好坏都会不自觉地亢奋起来，整个人处在一个热血沸腾的状态。但也有人会因为不满该项任务掉到自己头上而气氛**。但是，不管是什么，工作还是非做不可。

46、服务就是链接，这个理解很深刻，A与B的对接，两者直接对接往往效果不佳，如果有C来对接却能产生好的效果，其中C就是链接。所以C作为服务者的价值很重要，一定条件下超过A或B的价值，许多流程都需要服务来链接。

47、反驳提案的关键是不要迎头棒喝。明确指出、分析某人犯了错误不会让你看起来更有职业精神，还会让你交不到朋友。相反，你要使用一些技巧，说自己有些相关的信息要补充，这些信息很重要，足以让大家重新评估这个提案。

48、面临严峻挑战，企业转型已刻不容缓。早转柳暗花明，迟转山穷水尽，不转死路一条。转型是痛苦的，但凤凰涅槃，在烈火中实现重生。对于制造业来说要从生产型转向服务型，从线下发展转向线上发展，从低价格转向高价值。

49、不要老想着跳槽，哪个公司都有问题，哪个公司都有优点；跟对领导很重要，愿意教你的，放手让你做的；爱一行，做一行；同时，必须记住的是做一行，爱一行，哪怕你不喜欢它，先做好；系统学习，不要挑花眼，感觉对的就学。

50、对于事物的本身并无正反之分，关键在于对事物本质的理解。有各种角度来分析事物，最后必须按照目的性来整合，这里十分重要的是时空，关注时空才能得出恰当的结论，因此正确的认识应当是目的性、时空和事物本身的有机结合。

51、在你期望价格前，先思考价值。别只想着自己做了多少事，而是思考对客户有什么价值。价值分三层：使用价值，你的具体时间产出东东是神马？功能价值，你做的事有什么意义，解决什么问题？附加价值，附带与增值的好处是什么。

52、对手有实力：人的关系看朋友，人的实力看对手，实力悬殊，屡战则屡败。先定战略再定战术：先发制人，己必空虚，后发制胜，才是王道。强有力的团队：团队的力量是决定战术成败的关键。有三得：忍得住气，受得了痛，行得路正。

53、①注意礼仪。接人待物不卑不亢、热情友善，让领导同事都乐意教你带你②大胆骚扰你的前辈！不要怕丢脸，大胆发问才会有进步，但要避免弱智问题③别把智商用在借口上。工作交代下来，不管难度如何，首先考虑怎样完成它，不找借口.

54、在各种各样专业中，卓有成就的人才，都有一个共通之处，就是在专业背景后有一种思想在主导，这种思想就是对人生的态度。专业是形，态度是魂，隔行不隔理，人生的态度是一样的。所谓得意忘形，只要真正得到了灵魂，就可忘掉外形。

55、企业发展优势的转换很重要，生产优势和技术优势最终都要转换为市场优势，但这两种转换难度较大，时间也较长；市场优势转换为生产优势和技术优势相对比较容易，因为市场是决定性因素，在微笑曲线中，右侧的市场端处于价值的最高位。

56、大量大福，大量的人福气大是被实践证明了的规律。所谓量大不仅表现在经济上的慷慨，或者不计较在利益上吃亏，更难能可贵的是对反对过自己的人能不念旧恶。历史上凡是能以德报怨的大度者，都能将众多人才团结在身边，最后终成大业。

57、在生和不生之间做选择的时候，困扰你的难题是什么？很多职场女性会毫不犹豫地说，如果回家生孩子再回到工作岗位的时候，自己的办公桌还能不能留在原位？的确，在一切让职业女性不敢要孩子的因素里，职场竞争的压力是无法忽略的一条。

58、企业**生理念是最高境界，人与企业的共生，人与人的共生，人与环境的共生，形成一个共生的企业生态环境。共生的目的是企业员工与企业一起发展，企业成长了，企业的员工也共同成长，这样的企业才是有竞争力的企业，也是可持续发展的企业。

59、移动互联网的应用无限广阔，其主要的信息接口有四个渠道：一是微信、微博公众号，移动接口的主导方式；二是二维码，二维码接口无处不在；三是APP，各种手机应用软件是最好的接口；四是手机官网，手机官网将代替PC网站，将成为移动时代的新秀。

60、从人的内在因素来考察，成就事业的决定因素，在于三个方面：第一是知识，专业知识是立足基础，知识就是力量；第二是能力，业务能力是核心关键，能力决定地位；第三是境界，思想境界则最为根本，崇高的境界是源动力。当然外在机会也十分重要。

61、新人是一个最容易受到别人影响的群体，不管是好的还是不好的，而因为人性好逸恶劳，那种不好的影响更容易侵入新人。所以新人刚进公司的时候可以观察一下部门的同事，多去跟优秀的同事接触，学习他们的做事方法和处世态度，让自己也变得优秀。

62、对会议结果的要求；你要为会议设定会议目标。不幸的是，参会人员常常从另一个方向开始会议的进程或者让会议内容跑到其相关的一个主题上去。如果你希望会议是有成效的，你就要确保所有参会人员在整个会议过程中不要跑题。◆此次会议的目的是探讨

63、贵人往往并非自然出现，很多时候需要我们去吸引贵人、跟随贵人，并真诚以待，让他们心甘情愿地为我们的人生开辟一片新的天地。无论贵人的帮助是大是小，都必须虔诚地表示谢意。俗话说，人不辞路，虎不辞山，说不定什么时候他会再度成为你的贵人。

64、激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。成功等于x y z：x是工作y是开心z则是闭嘴。满意的顾客，是永久的面对面的广告。 如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。任何人都抢不走你的无形资产：技能、经验、决心、信心。

65、对于企业家而言使命比赚钱更重要，单纯着眼于赚钱，什么赚钱就干什么，往往红火一阵子，企业就自生自灭了。企业家要坚守最初的使命，在经营企业中始终如一地为使命而奋进，如此就能成为一个品牌企业，打造一个百年公司，而赚钱是坚守使命的必然结果。

66、忠厚。踏实和忠诚是人生的信用卡。靠谱。被人信任是一种美德和幸福。勤奋。登攀之歌往往以汗水作音符谱就。贤达。心胸开阔才能让天地了然于胸。果断。成败往住在瞬间决定。自信。成功的力量源于自身。善缘。没有朋友就没有世界。高瞻。登高才能望远。

67、时间被切割成比特，内容被细化成字节。注意力被无数待办的事情分散，浮光掠影的停留在事务表面。分析问题蜻蜓点水，习惯于关注事务的广度而非深度。解决问题倾向于迅速反应，而非深思熟虑治理根本问题。浮躁忙碌压力成了习惯，吃饭睡觉家庭成了负担。

68、知人不必言尽，留些口德；责人不必苛尽，留些肚量；才能不必傲尽，留些内涵；锋芒不必露尽，留些深敛；有功不必邀尽，留些谦让；得理不必争尽，留些宽容；得宠不必恃尽，留些后路；气势不倚尽，留厚道；富贵不享尽，留些福泽；事不必做尽，留些余德。

69、以为是老友直呼领导名字。在会场中讲电话或玩手机。开会时手机铃声响。领导讲话时自己在交头接耳。同事之间讲话的语调和音量像吵架。热衷于探听别人家事或隐私。喜欢嘴巴上占便宜而不顾及后果。看高不看低只跟领导打招呼。没有讲究场合喜欢什么就穿什么。

70、俗话说，林子大了什么鸟都有，职场里鱼龙混杂，泥沙俱下，在职场上，同事并不等于朋友，同事之情有厚有薄，同事之心有正有邪，心正可以受其益，心邪则多受其害。心正与心邪都在一副笑面之下掩藏着，特别在你春风得意时，大家礼尚往来，杯盏应酬，互相关照。

71、我们为别人作了好事的时候，一般情况下没有必要去 作特别的说明，否则会显得小器。如果是因为在一些特殊 场合，比如职场中，我们无奈要做一些交易的时候，我们 可以先做些隐晦的提醒。这也是没有办法，的确有些人， 好像在这方面确实不怎么考虑的太多，他想不到。

72、不要越级发邮件；2）不要在邮件里谈论跟工作无关的事；3）不要转发不该转发的邮件；4）保留好发送邮件的证据；5）私人邮件躲开公司网络监控；6）让邮件帮助自己树立勤奋形象；7）不要忘记邮件的正确收发时间；8）不要忘记正确抄送和暗送；9）不要让邮件彻底代替电话

73、企业的毛病不同时期有不同的表现，青春期的毛病是上升期毛病，主要是成长太快造成的，调整好发展节奏克服了重要环节就可解决。更年期的毛病是下行期毛病，主要是固守旧规造成的，要求进行脱胎换骨的改造方能解决。但不管任何毛病，发展中的问题必须通过发展来解决。

74、企业在发展中要处理好两个关系：一是规模与价值的关系，有时规模增加了，价值反而降低了，这是得不偿失。二是成本与价值的关系，有时成本降低了，价值损失更大，这是省不偿失。对于企业来说，价值始终是第一位的，规模与成本都要服从于价值，这是商业模式创新的核心所在。

75、低头要有勇气，抬头要有底气。2上天决定了谁是你的亲戚，但你可以选择谁是你的朋友。3世界上只有想不通的人，没有走不通的路。4理想和现实总是有差距的，幸好还有差距，不然，谁还稀罕理想？5问候不一定要郑重，但一定要真诚。6说真话最大好处就是你不必记得你都说过什么！

76、身在职场要提醒自己的6句话:成功的第一步就是，你要敢和别人不一样；惟有能提出好的问题，才能得到好的答案；一切成就都缘于一个梦想和毫无根据的自信；愚人向远方寻找快乐，智者在身边培育春光；生活和工作都是蕴藏美的富矿，需要你发现；有三种东西必须尊敬：坚毅、自尊和仁慈。

77、苏商是大商，这是由苏商精神所决定的，苏商精神之魂集中起来四个字：一是高，苏商发展起点高，苏商以报国为本；二是实，苏商发展基础实，苏商以实业为基；三是宽，苏商发展路子宽，苏商以开放为生；四是新，苏商发展思路新，苏商以创新为先。“高实宽新”四位一体，走出大商发展之路。

78、 女性魅力是女人天生的资本，只要你积极经营它、刻意发挥它，就能让异性被你吸引，也能让同性对你表示友善。在以男性为主的职场中，女人要晋升为主管并不容易。然而，如果你懂得善用“女色”，不要误会，我们指的是——与生俱来的女性魅力，必定能帮助你在职场上，拥有更胜男人的优越条件。

79、心灵成长。上周日闻听一个朋友的朋友患了重病，本周就获悉已经是癌症晚期。这个消息让我感到震惊，也给我们提了一个醒，热爱生活，关注健康。值得欣慰的是我们从一开始就建立了员工健康档案，每年都要组织全面体检一次。健康是其余都是0。同时，也需要我们更加注重心理的健康，心灵成长是健康保障。

80、微计谋30：反客为主。外人来家，以礼相待，尊者为宾，普通叫客。通常，客雅主悦，主恭客勤，双方都会守住本份。然生活里、职场上、交锋时，也常有不按常理出牌的，此时，反客为主的事，定会在一些人身上悄然发生：普天之下、莫非王土的君主，处处为民、主人翁意识泛滥的公仆，还有就是顺手牵羊的盗贼。

81、要素在流动中增值，不流动就会贬值。财与物的流动是最明显的，流动越快，增值得越多。人才也是需要适当流动的，多岗位多职务变动，就能增长人的才能。信息更需要流动，多种信息的互动，就能创造新的价值。所以认识要素流动的增值效应是～种大智慧，只要掌握好流动的方向和速度，要素大增值将势在必行。

82、诚信和安全的危机，使我们对周围的一切产生恐惧。诚信危机使我们不敢相信周围的人，唯恐被人算计，被人陷害；即便是超级的自信，也是道高一尺魔高一丈，防不胜防！安全危机使得我们的衣食住行难以安心，便惶惶不可终日。我们需要好的生存氛围，我们更需要好的生存环境。人人做起，事事做好，人人有责。

83、半年总结。半年时间已经过去了，我们需要对照年初的计划好好总结，认真检讨，寻找差距，找到解决问题的根本原因。特别是在两个方面要检讨：①我们到底做错了什么？②我们应该如何做才能更好地满足市场需要？面对这变化的世界，我们必须清楚自己的现在位置、处境以及存在的问题和困难。改善，一切从自我开始。

84、一个好的管理者，工作重点就是管理和用人。在工作中管理者既要懂得了解员工的心理，也要树立自己的威信，既要打造自己卓越的领导能力，也要建立核心的团队。要做到这一点，就要看管理者如何去掌握、了解、管理自己的员工了。管理者要记住一点，对员工的频繁否定会让员工觉得自己对企业没有用，会对企业失去信任。

85、你要想怎么给别人创造价值，你不要去拥有它，其实拥有是一件很痛苦的事情，我花3个月的时间帮客户赚了1000万、2000万，然后我分到300万、600万，然后我走人了，他还要应付员工的事情，他还要交税，他还要跟税务局的人喝酒，这跟我没关系，我的目的就是要把他在最短的时间产生最大的利润，所以现在你要拥有一个叫：控制拥有。

86、我的父亲是板凳1。终于，还是完整地看完了35集电视剧《我的父亲是板凳》，少不了感动，无限地感慨，那些小人物，那些有梦想、有追求的人们，他们无畏的努力，不懈的奋斗，不仅改变了自己的命运，也改变了其他一些人的命运。一个人不仅要有梦想，更要有坚守自己梦想的意志力，要有为之甘愿抛弃一切的献身精神，无怨无悔。

87、管理者、实践者、研究者。回归过去的角色，一个真正的管理者，做一个踏实的实践者，一个认真的研究者。这么多年来，一直忙碌，当下却更是忙碌了，充实而又感觉时间过得快。生命的意义不是过去了时间，而是我们如何有效地利用时间，做了什么有意义和有价值的事情。生活的本质在于创造，每天的太阳都是新的，欢笑吧，歌唱吧1

88、年终奖是一项很好的激励措施，可以有效地激励员工的工作积极性，要想真正发挥年终奖的功能，关键在于落实。管理者承诺给员工年终奖，那么一定要按时发给员工，不能找借口拖延，更不能无缘无故减少年终奖。如果公司不能按照约定，按时按量地发放年终奖，那么只会影响员工对公司的信任，影响员工的工作热情，这是得不偿失的。

89、信息传递会议；如果消息可以通过电子邮件告知大家就没有必要开此类会议了。因此，你需要在此类会议上得到大家对未来行动计划的一些承诺。◆今天我将大家聚集到一起的原因是我认为这条消息有可能帮助我们今天找到两三个策略来提高我们的工作表现。◆我上周与其他人谈过之后发现，人们描述此数据的方式非常不同。我希望我们可以探讨这个数据，然后看一看我们能否就此数据对我们产生的影响形成一个统一的结论。

90、处理困难情况；◆利用管理者或利益相关人的支持◆不让参会人员参与做决定的过程◆用会议汇报和后续跟进的威力来影响参会人员你可能已经注意到，有两个策略我没有列出来：直接迎战难缠的人，态度和善。对于某些人来说，直接面对的方法是有效的，但是这会让其他人产生敌对心理。态度和善对于某些人来说也是有效的方法，但是这对于还希望项目向前推进的大部分人来说几乎是不够的，尤其是当他们与你的意见不一致的时候。

91、中国有句古话，站得高才能看得远，在现代这个争名夺利的社会，谁都想站在巨人的肩膀上，纵览最美最华丽的风景而不费吹灰之力。然而，这样的捷径不是人人能走的。职场就像一个大舞台，你方唱罢我登场，每一个人都想搭乘云霄飞车，成为舞台上最耀眼的一颗明星。但是，职场亦是道德的检验场，在工作中应该秉持公平原则，用实力说话，公平合理竞争。至于那些为了某种利益就不择手段，踩着别人肩膀往上爬的人，注定会摔得很惨。

92、企业发展有自己的生命周期。一个周期为30年左右。开始三到五年为初创期，许多企业都会在三年左右夭折，存活下来的是少数；然后进入成长期，一般七年左右，这阶段应加快发展，迅速壮大；以后进入成熟期有十年左右，要尽量延长成熟期；成熟期后转为更年期，更年期是转型期；在三到五年内完不成转型任务的就进入衰退期，衰退期不会超过三年，随后企业就被淘汰出局。企业生命周期不是每个企业都一样的，企业做长跑还是做短跑，其发展结果是不同的。

93、记得上学的时候，老师最喜欢爱提问的学生。每当学生有不懂的问题，老师都会耐心地给予解答。其实，领导就是你工作中的老师，如果在公司里你是一个爱提问的员工，领导一定会喜欢你，并且对你印象深刻。如果你是一个只会埋头工作，出现问题也不敢和领导交流的员工，那么领导不但不会记住你，而且你在工作中积攒的问题会越来越多，等到问题集体爆发的那一天，你在这个公司的“日子”估计也就到头了。请记住，怀有疑问与好奇并把它们拿出来与其他人一同探讨绝对是一件有利无弊的事。

94、人无完人，对于年轻的管理者不要太过苛刻，应该正确包容他们的缺点，给他们成长锻炼的机会。如果不给他们机会，不提供舞台，那么他们怎么锻炼自己，又如何去施展自己的才学和智慧呢？对年轻的管理者来说，把他们放在合适的岗位上去锻炼，给他们提供成长成才的平台，这才是公司最好的做法。一个社会，一个国家，一个公司，如果任人只看资历，只看过去的业绩，论资排辈，那么这个公司终将失去朝气勃勃的生命力。而只有唯才是用，不拘资历，才能发掘出真正的人才，才能使公司真正强大。

95、让你的目的成为会议的目标；在大多数会议上，最毁灭性的情况就是讨论的内容都和目标相关，但是都不重要。如果报告的内容没有意义，那么一个60分钟的报告还不如一个10分钟的报告。让谈论偏移到细枝末节上会让参会人员距离你给出的讨论内容越来越远。你要让大家一直讨论你认为重要的事情，你可能需要主动出击，确保报告的内容符合你的目的。◆我明白你要表达的意思，但是我们的首要目标是解决（从你的角度说明问题）。我认为在此次会议上说那些不太重要的事很可能导致我们无法做出有意义的回应。◆让我们继续讨论（从你的角度说明问题），除非你认为另一个观点更重要。

96、感谢折磨你的上级和工作，有一位年轻人向一位哲人抱怨他的老板总是安排他做很多工作，工资也给他开得很少。这位哲人说：“既然老板这么坏，那你就干脆跳槽别干了。但是你也不能给他白干这么久啊，你应该偷偷地多学点东西再跳槽。”年轻人听后觉得很有道理，开始在工作的私底下偷偷地学东西。老板见他工作效率越来越高，又不断地给他加活干。由于工作量多，学到的东西确实不少，从前不会的现在都会了。一段时间过后他又碰到了那位哲人，哲人问他现在是否跳槽了，他摇摇头说：“现在老板对我可好了，又升职又加薪。真应该谢谢你当初给我的建议。”哲人低调地说：“其实你应该感谢‘折磨’你的老板，是他把你锻炼成了如今的你。”

97、怎样赢得员工的心？首先，帮助员工选择他们喜爱的工作。管理大师彼得·杜拉克认为，公司用人，就要按照他们的兴趣、优势和特长，为他们选择最能发挥自身所长的工作，这样才能发挥员工的才能。其次，为员工设置职场发展示意图。公司除了有清晰的企业职能、组织结构外，也为每个职位设置它的工作范围和工作关系，让每个员工都看到自己发展的路径，看到自己未来的方向。第三，关心员工的个人情况，不仅仅在工作方面。谁也不愿意被看作工作机器，当员工出现困扰时，领导要提供及时和必要的帮助，让员工感受到关心和温暖，他们才会对企业充满归属感，才会把企业当成家。第四，尊重员工的尊严和价值。不论其身份、地位如何，领导应尊重每一个团队伙伴。

98、推销观念注重卖方需要，营销观念则注重买方需要。推销以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销则考虑如何通过产品以及与创造、传送产品和最终消费产品有关的所有事情，从而满足顾客的需要。 ——[美]西奥多·李维特，《营销近视病》李维特认为推销观念着眼于卖方（企业），着眼于既定产品的推销，只顾千方百计地把产品推销出去，至于销出后顾客是否满意，以及如何满足顾客需要，达到顾客完全满意，则并未给予足够重视而营销观念则是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学，它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品的过程二简而言之，李维特认为营销观念是“发现需要并设法满足它们”，而不是“制造产品并设法推销出去”；是“制造能够销售出去的产品”，而不是“推销已经生产出来的产品”

99、“木桶理论”在管理学上颇有些名气。具体来说就是指用一个木桶来装水，如果组成木桶的木板长短参差不齐，那么这个木桶能盛下的水的容量不是由这个木桶中最长的那块木板来决定的，而是由这个木桶中最短的木板决定的，所以也叫“短板效应”。这个理论告诉大家，在事物的发展过程中，“短板”的长度往往决定了其整体发展程度。比如一件产品质量的高低，主要看最次的零部件的品质，而不是取决于最好的零部件的品质；一个组织的整体素质高低，不是取决于这个组织的最优秀分子的素质，而是取决于组织中绝大多数人的素质。管理者一旦抓住了重点，那整件事就会变得简单起来，也容易处理，易于控制和评价。因此，管理者需要通过系统的思考和经验的判断，准确抓住问题的关键点。有时候，管理活动的成效取决于最薄弱的环节，而不是最具优势的部分，这个薄弱的环节很可能便是需要慎重考虑的关键点。