郭浩：深藏不露的农业大鳄
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“在中国，最赚钱的行业是农业。”通过与中国企业的多年接触，胡润认为，民营企业赚钱最多的行业是农业，希望集团的刘氏兄弟赚钱最多，最有代表性。他说，中国是个农业大国，农民多，而且中国的农业以前没有什么大的发展，最近20多年发展得很快，许多人因此致富，今后农业可能会发展得更快，很多外国农业公司早已盯上中国农业市场就足以证明这一点。 的确如此，细数历年来的各种富豪榜单，其中借助农业迅速发家的富豪不在少数，而超大现代农业(控股)有限公司董事局主席郭浩就是其中一位。虽然郭浩远没有刘永好、刘永行兄弟知名，但他也是历年各类富行榜上的常客，在2006年胡润百富榜中，他的个人财富就达到了40亿元。 跟着富豪寻找财富机会。作为两岸农业界里一个人们耳熟能详的企业家，郭浩摘取农业巨大利润的方式很值得借鉴。 靠电子产品掘得第一桶金 郭浩，本名郭建军，1955出生于中原大地一个贫困家庭。他父亲是南下的老干部，郭家后来就安在了福州。郭浩从小随父在军中长大，12岁便参了军，转业后到一个军工电子企业工作。 20世纪80年代初，郭浩下海，成为中国第一批下海者之一。他走南闯北，做电子元件生意。那时，电子产品非常走俏，广州又是电子产品最为热销的地区，于是，郭浩在广州成立了建华电子公司。 因经营有方，生意红火，建华电子公司在国内大、中城市先后开办了8家分公司。而与郭浩有业务往来的电子企业达到上千家，每年公司的利润都达到上千万元。 在企业迅速发展壮大同时，郭浩帮助许多国营企业解决了生产经营上的难题。他曾多次被福建省人民政府、福州市人民政府、广州市海珠区政府授予“劳动模范”、“营销大王”、“先进工作者”等荣誉称号，在业内享有较高的知名度和美誉度。 大胆改行，做“下一个世纪”的事情 1994年，郭浩突然丢下炙手可热的电子元件销售领域，大声宣布，他要去做农业。这一消息惊呆了所有熟悉他的人。他的许多朋友都觉得不可思议，认为郭浩“捡了芝麻丢了西瓜”，丢掉了一个现成的“大金矿”，他们认定郭浩此次转行必败无疑。 确实，1994年，有多少企业家会想到农业？中国农业始终处在家庭联产承包责任制中，靠一亩三分地不可能打造出百万富翁来，何况当年中国农业看来风平浪静，波澜不惊。不过在国务院，有关中国21世纪的发展远景中有一条：中国在下一个世纪将大力发展有机农业，在农业的优良品种选育上，有所突破。 也正是看到了这一点，郭浩才大胆决定就去做这个“下一个世纪”的事情：开发中国的生物有机肥和优良农业种子。 在当时，有这个想法几乎就是发疯。搞研发，烧的是钱，哪个企业家有时间将钱烧在农业科研上呢？纵然你开发出再好的有机肥，也无用武之地。20世纪90年代的农民，别说生物有机肥，就连天然有机肥——粪肥也几乎废弃不用而用无机肥，他们如何接受生物有机肥？ 但郭浩觉得自己很清醒：农业并非人们所说的投资多、见效慢、利润薄，而是所有传统行业中一匹“黑马”。只要人吃饭，农业就是个永恒产业，这个行业潜能无限，这样的商机不是所有的人都能看出来，并敢于介入的;搞这样的科研，可以最大程度地利用好中国的农业科学家，他们是这一产业最为宝贵的财富，谁将他们利用好了，谁掌握了农业的核心技术，谁就最具有发展前景。 郭浩丢下广州的生意，回到福州。他从北京、广州、福州召来全国最为著名的农业生物技术专家和种子专家，立下科研项目——这同时获得了大量的国家级、省部级科研经费，开始了生物有机肥的研发和农业优质品种的开发。 很快，“超大”的科研有了成果。但是他们陆续推出的“超大”有机肥、“超大”种子却难以推开——农民不买账！这样的对比太富有刺激性，太富喜剧性了！一方面，农民对“超大”的有机肥、蔬菜良种疑虑重重;另一方面，“超大”试验田中的农产品是那样丰硕。 一样的土地，一样种了大白菜，是“超大”引进或培育的种子，用“超大”的有机肥，种出来的就是不一样。不仅产量高、病虫害少、总体成本低，更重要的是，它好看、口感好——郭浩是一个商人，他从这个滑稽剧中看到了商机：一亩地，用“超大”的肥种出的蔬菜，成本比普通的要低很多，其利润空间是成本的好几倍。 打造中国模式的农业基地 去做农业，就要从一个电子产品销售大王的“劳动模范”，变身一名真正的农民。但是，郭浩不可能去重复中国普通农民的故事，他将眼光瞄向了整个世界。 在世界上，有荷兰的温室农业，有以色列的滴灌农业，有美国的现代化大田农业，这些农业都以现代科技、现代生产技术以及规模化进行大农业生产，而中国家庭联产承包责任制的农业与世界农业不可同日而语。不仅如此，中国落后的农业业态，生产出来的农作物与国外也无法比拟，产量低、品质差，而且国外所提倡的有机、绿色、无公害食品，都是我们所不具备的。“中国哪是什么农业大国，更不要说是什么农业强国了。”郭浩感叹道。 于是，郭浩求助于国务院农业部等政府部门——毕竟这是一项利国利民的事情。后来，他得到了从中央到地方各级政府的支持，并获得了开展推广“超大”试验田的开发研究基金。 此外，在“超大”背后，有一大批专家参与了这项工作，在“超大”的智囊团中，有著名的农业专家、中科院院士谢联辉、德国波恩大学、植病所所长CetinSengonca教授等一大批专家。借助这些农业精英的头脑，一个要发展与国际直接接轨的现代农业的规划逐渐在“超大”成熟。 “超大”农业，一切严格按照国际标准操作。首先是基地。农业专家们在福州附近选择合适的基地，他们从气候、水源、土质等方面进行考察，最终将目光固定在泉州。 土地，土地从何而来？租赁，向农民租赁土地。郭浩找到当地政府，由政府出面，将农民的土地集中收回后，重新租赁给“超大”。“超大”付出每年每亩380元左右的租金，由政府直接返还给农民。 1997年，超大集团的第一块农业基地——占地800亩的泉州基地正式启动。 “超大”农业基地从全国各地召来农业专家、大量农业技术人员，以及各地的种植能手，产业工人主要从租借土地的农民中挑选;种子、有机肥是超大集团自己生产的;农药由超大的联盟企业——浩伦生产;基地的每一块土地，都要严格地按照要求定期检测，以指导选择种植品种、施肥、喷灌水量…… 结果，“超大”基地生产出的蔬菜一上市，就大受欢迎。 疯狂的“圈地运动” 第一块基地的成功，令郭浩为之精神大振。于是，他悄悄刮起了一场他所称的“圈地运动”。从海南到辽宁、沿 海发达地区，都布下“超大”的基地。至今，“超大”的蔬菜基地已扩张到10万亩以上。 作为销售大王的郭浩，充分利用“超大”产品的优势，大打“超大”市场“侵略战”：每新到一个地方，“超大”将产品送入超市、批发市场、农贸市场等地大搞直销，以吸引眼球，“超大”蔬菜的天然优质品质自然赢得人们的注意，从而打开市场。郭浩说，他几乎不打广告，“我的产品是最好的广告”。 走在中国农业最前列的郭浩知道，“超大”超速发展的时机已经来临。于是，他转身朝向国际资本市场。经过一番运作，2000年12月15日，伴随着一记响亮的锣声，“超大农业”正式在香港上市，“超大”为此圈得6亿港币。“我要做的是形成一条完整的农业产业链，打造中国的、也是世界的农业航空母舰。”郭浩雄心勃勃。 为进一步提高蔬菜的品质，“超大”的基地有近10%采用智能大棚温室栽培，从西班牙引进全套温室设备，并从以色列引进世界上最为先进的滴管技术与全套设备。“无论在技术上、设备上、品种上，‘超大’都没有理由落后于国外农业。”郭浩说。他为“超大”产品“出路”开辟了4条网络：单位配送网络——专门向部队、学校、饭店、酒店等单位配送;批发网络——在批发市场向超市等批发;连锁专卖网络——仅在福州，“超大”就建起了8个“超大”果蔬专卖店，专门销售“超大”的果蔬产品;出口网络——这是郭浩最为看重的一条网络。 2001年，“超大”的果蔬产值将近10亿元，其中出口量占40%左右。2002年以来，中国的农产品出口因所谓的“绿色壁垒”而连续受阻，出口量大幅下降，“超大”的产品却大幅上升。“‘超大’的产品不仅要在国内做大，更要在国际上打响我们的品牌。” “此外，在做果蔬农业中，容易忽略但又是非常需要投入，也非常能够为产品增值的是产品的加工——深加工、冷冻、冷藏等，这也是建立现代农业的一个基础性项目。”在全国，“超大”的20多个基地，每一个基地都建有这样的加工厂。 经过几年的努力，“超大”在全国构建出一条从生产、保鲜、深加工、仓储、运输，到“超大”绿色有机农产品城市连锁专卖、单位配送、出口、批发网络的产业链。 2001年，“超大”又斥资近亿元，建立了完整的农业电子商务平台。 深藏不露的农业大鳄 “将来的‘超大’农业是怎样的模样？它绝不仅仅是蔬菜——那就太小看‘超大’了，是全方位与世界农业大公司比拼。”郭浩说这话时一点也没有激动人心的样子。 1999年11月13日，中美签署《中美农业合作协议》，取消了长达30年的对美国柑橘的进口禁令。2000年4月，新奇士广告在北京、上海、大连播出，打响了新奇士进军中国市场的第一枪。在此情况下，“超大”与香港新亚合伙，几乎不惜代价，购下了刚刚开始挂果的合浦柑橘园，全盘采用“超大”绿色有机栽培模式进行种植，培育出了自己的“新雅奇”。 “有了‘超大’的脐橙，美国的新奇士在中国不会有太大的市场。”在福建北峰，“超大”已秘密地开辟了800亩的脐橙科研基地，利用美国的优良品种，培育中国自己的优质脐橙，直接与美国橙对抗。 这只是开始，“超大”的波尔山羊已培育了几年了，“超大猪”——用“超大”的方式养殖的猪也上市了，“超大”要全面出击，用“超大”的模式涉及农业生产的各个领域。 听郭浩讲他的扩张计划，几乎是“吓人的”：三五年内，他的农业基地要达到300万亩的规模，仅出口产值，就要达到30亿人民币。除了不断地建立基地，他的另一个方法就是借助资本之手，选择成熟的果树基地或特殊品种蔬菜基地，一口将它吞下。 “不过，未上市的‘超大’农资生产与已经在香港上市的农业一块相比，未上市的更大，将来也会发展得更快。不然，我们如何喊出要做世界农业航母这个口号呢？当然，我们会寻求更多的合作与支持，甚至包括得到国家有关部门的支持与合作。”郭浩称。 至于是怎样的合作，郭浩不让透露，“没有这个必要。”郭浩这条深水中的大鳄，还是那样深藏不露。 这是一个竞争的时代，一个机遇与挑战、梦想与现实、得志与失落并存的时代。世纪之交，美国著名的社会学家、经济学家托夫勒曾经断言，中国经济中最有希望赶超西方世界、最有希望形成独具全球竞争优势的是她的农业。而“超大现代农业”似乎正肩负着一种特殊的使命，一份美好的梦想向我们走来。 |
