乐淘网毕胜：除了人脉、资金和能力，创业还要越挫越勇
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文/林巧燕 创业，没有那么简单。——毕胜 毕胜，多有意义的一个名字，20多岁的毕胜就已经是李彦宏的助理，是百度的市场总监。 2005年百度在美国上市，当天股票涨了354%，百度在一夜之间出了8个亿万富翁，毕胜也由此赚了人生第一桶金，还是不小的一笔。 天上一个大馅饼掉下来把毕胜彻底砸晕了，于是，三十出头的他选择离职，每天和朋友斗斗地主，或者坐着快艇出海，玩腻了就在家看电视、睡觉。 人总是想着享乐，但其实一旦无所事事，没有了目标，生活也就开始变得空虚。 这样的日子过了一年半，一次，毕胜见到李彦宏，这个曾经的顶头上司告诉他，“再这么闲下去你就废了”。 以往在百度的时候，李彦宏对毕胜就是一副放养的状态，做事自由，花钱自由，导致他不愿接受大公司的文化制度，而小公司又养不起他。 这种高不成低不就的状态让毕胜觉得自己不再适合上班，他本打算投资陈年的凡客，没想到凡客崛起太快，他还没来得及就没机会了。 在毕胜苦于不知道干什么的时候，雷军让毕胜干电子商务。毕胜不懂电子商务，“你说搜索引擎，我能给你连续讲24小时，不带重的。但是你要讲电子商务，你给我讲24小时我一句没听懂。” 但雷军告诉他，“世界那么大，个人那点小纠结算什么，你就干吧，就算不成又能怎么地。” 毕胜问：卖啥？雷军答：卖玩具。 雷军是毕胜十几年的朋友，对雷军的话从不怀疑，而雷军连商业计划书也没要，就与联创策源给毕胜投了200万美元。 2008年5月，乐淘网上线了，主攻玩具市场。 雷军和毕胜的想法是，中国适龄前儿童有3亿多，市场非常大，而且玩具类的毛利非常高，可以说，玩具电商的前景非常广阔。 一开始乐淘网卖的玩具品类非常杂，质量也参差不齐，造成客户满意度低。鉴于此，毕胜决定转做高质量、高品质的婴童玩具。 但问题又随即而来，网购图的就是便宜，高端产品让乐淘失了价格优势。 毕胜印象最深的是当时周星驰的电影《长江七号》，让七仔系列的玩具一时非常火，乐淘网跟正版厂商合作一个玩具要700块，可是小区门口摆摊的一个才7块，还一模一样。 卖了六个月后，毕胜收到公司副总的一封邮件，数据显示，公司日营业额已经过万，实现盈利。毕胜决定带着大家出去庆祝一番，结果回来一算，除去饭钱和供应商的贷款，公司又亏了。 除了亏钱，毕胜也发现了，玩具的市场并没有如他和雷军预想得那般，中国的父母更倾向于给自己的孩子报各种辅导班，而不是买玩具。 毕胜开始考虑乐淘转型，把大方向锁定在服装和鞋包市场，团队从头到脚认真审阅了一遍，发现除了鞋子，基本都让凡客承包了。 凡客与乐淘有三个共同的投资人，算得上是兄弟公司，陈年与毕胜也是多年好友，毕胜肯定是不能做服装市场与凡客竞争，那不如就做一个专门卖鞋的电商网站。 2009年5月，毕胜的乐淘族上线，上线前三天，因为访问量过大导致服务器崩溃，上线一周，收入就超过了卖玩具时候，毕胜的乐淘族用三个月，从日赚一万到日赚十万。 零售业最怕的就是库存积压，毕胜在一开始就坚持只代销，不采购。作为一个籍籍无名的电商，乐淘前五个供应商都是毕胜拉下身段谈的，最长的一个供应商，他足足磨了七个月。 当然还有一些在百度投过广告，知道毕胜的，比如奥康，就拿出8000双鞋子放在乐淘的仓库。 2009年9月，美国华人小伙谢家华创办的网上鞋店Zappos被亚马逊以8.47亿美元收购，消息一出，部分供应商开始对乐淘有了信心，他们按照吊牌价6折的价格，把货拉到乐淘的仓库里，乐淘再按照8折进行销售，卖完结款，没卖完的退货给供应商。 没有库存的商业模式，稳健的运营以及商场的人脉，背后还有资本大佬的支持，一切看起来都很完美…… 乐淘的成功示范让国内在同一时间冒出了十多家类似的鞋类电商，每家都打着最大的旗号，家家都在烧钱买流量、打广告。 为了不被对手超越，乐淘的高层也开始大力投入广告，在大量广告和活动费用下，乐淘的销售额猛增，但仅仅半年，就呈现巨亏现象。 毕胜最初想用投入广告的形式扩大规模，规模大了，才有机会拿到融资，才能在长跑中耗死对手。 但转眼的巨亏让毕胜冷静下来，他想到只要有一家比乐淘的价格低，那乐淘的盈利空间就不在，除非真的能把所有的对手都耗死，但可能要再过十年，再烧十亿，毕胜没有那么多钱。 毕胜开始领乐淘突围，尝试自由品牌，2011年，乐淘跟愤怒小鸟和水果忍者的手机游戏开发商合作，推出了联合品牌小鸟潮鞋，火爆一时，让毕胜看到了希望。 2012年6月，乐淘又一口气推出了五个自由品牌，为了提高运营效率，降低成本，毕胜还把早年乐淘网辛苦建立的“实库存代销”砍掉。 结果，2011年乐淘一天能卖4万双鞋子，转型自有品牌后，一天只有几百单，半年后，乐淘就产生了几千万的库存。 乐淘最终没有突围成功，2014年5月，毕胜首次向外界确认，乐淘网已被香港一家公司收购，投资了4.5亿的乐淘，自此淡出了人们的视野。 卖掉乐淘后的毕胜，在2014年重新出发，创办了“必要商城”，一个C2M模式的商城（顾客到工厂）。 市场上价格几万的奢侈品包，生产成本其实只有几百元，这100多倍的差价包括环节差价和品牌溢价，“必要商城”落地就是为了打掉中间流通和库存，用白菜价同样能买到奢侈品的品质产品。 毕胜已经谈妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依视路及卡地亚中国供应商，推出了女鞋、运动鞋、眼镜及配饰等多个品类。 越挫越勇，整装出发的毕胜又会带来什么样的惊喜？（文章来源： 南财专访） |
