飞科集团李丐腾：每一个面容干净的男人背后都少不了他
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他说，不及时成功就是失败。——飞科集团李丐腾 李丐腾出生在温州的一个穷山沟，1993年那一年，他21岁，考上了温州大学，父母都是老实巴交的农民，无力供他上学，母亲还告诉他，“这是命，改变不了”。 李丐腾不堪被命运摆弄，书是读不成了，但他还是要到外面闯荡一番。 辗转多个行业，做过仓库管理员，修过摩托车，当过小贩，连番打击后，李丐腾决定找一个行业稳定下来，最终进入一家名为“日达”的剃须刀厂。 他脑子快，手脚灵活，责任心又强，很快得到老板的赏识，晋升为工厂主管，还常常跟着老板外出，这让李丐腾对这个行业有了深入的了解。 彼时，剃须刀行业出现一轮价格战，剃须刀的批发价降了近50%，李丐腾建议老板做品牌，但老板却认为做品牌生死未卜，而靠着批发出货量大还是可以赚钱的。 说服不了老板，李丐腾无奈只好离开日达，拿着从日达赚的两三万块钱做起了剃须刀配件生意，为剃须刀厂提供网片的小生意，到1998年底，李丐腾赚了十多万元。 此时，李丐腾也认为自己具备了做剃须刀的技术基础和资金，于是于1999年创立了飞科电器——凭借科技，一路向前飞。 李丐腾也想过失败，但他不害怕失败，“穷人家的孩子就是这点好，享得了福，也吃得了苦，反正就算最坏也不过是与原来一样。” 当时的剃须刀行业封为两大阵营，外资品牌飞利浦等占据着高端市场，用户体验好，但是价格贵；国内产商占据着低端市场，价格便宜，但用户体验极差，被消费者戏称“拔毛机”。 于是，李丐腾企图在中间插缝，做一款用户体验好，价格又能让大多数消费者接受的剃须刀。 国产的剃须刀之所以称为“拔毛机”，是因为只采用单头，像飞利浦当时的一款双头剃须刀技术含量要求极高，国内厂家的技术无法做出来。 李丐腾在日达的时候，做剃须刀的技术就已经是同行中的翘楚，这次更是在四五个月做出来9套模具，采购上等的零配件，研制出了国内首款双头剃须刀，并通过了相关部门的质量检测。 李丐腾带着第一批产品去义乌推销，每只定价37元，是飞利浦同类产品的四分之一。他觉得自己的产品这么好、价格这么低，而且是国内唯一的供货商，肯定会受到经销商追捧。 然而，却没有一个经销商愿意代理他的产品，国内当时剃须刀的批发价已经低至7元每件，经销商与供货商也是长期合作的老关系了，谁会理一个刚出茅庐的愣小子呢？ 尽管李丐腾一再强调自己的产品是国内最好的的剃须刀，经销商们却始终对他抱有怀疑，无奈之下，李丐腾说出“卖不出不用付钱”的狠话，部分经销商便同意试一下。 没想到这一试，就试出了一片大好的形势，市面上飞科的剃须刀卖得火爆，经销商的电话一个接一个地打进来要求订货，态度也越来越殷勤。 局势大好的情况下，李丐腾玩起了“饥饿营销”，如果一个经销商向他订购1000个剃须刀，他就只给对方发300个，告诉对方“缺货”，通常经销商害怕断货，就会紧急加订2000个。 营销战略让飞科的知名度越来越高，前来订货的经销商也越来越多。2001年底，李丐腾买了人生中的第一辆奔驰。 初尝成功的李丐腾决定开拓新的出货渠道，大型超市、商场是都市人采购中高端日常用品的地方，飞科也必须进入这个空白市场，不能只一味靠经销商。 这之后，飞科形成了以商超为主、以经销商为辅的渠道体系。 当然，李丐腾还在品牌塑造上更是坚持高举高打，早在2001年，飞科刚刚起来的时候，李丐腾就做了一个惊人之举——投巨资到央视黄金时段打广告。 李丐腾认为如果不一开始就打响品牌，随着双头剃须刀技术的普及，飞科将陷入价格战的泥潭。 事实印证了这一点，自从在央视投放广告之后，飞科的品牌地位迅速上升。 2003年，飞科被中国五金制品协会评为“中国剃须刀十大知名品牌”；2006年，它又成为中国剃须刀国家行业标准制定的唯一国内企业。 早在创业之初，李丐腾就提出“不及时成功就是失败”，那时，他通过一款拳头产品打开了尚处于空白的中端市场，但他必须让飞科扩张得足够快才能占住这个市场。 随着2016年的上市，飞科下半场的竞技挑战又拉开了序幕，李丐腾又会给这个市场带来什么样的惊喜呢？（来源： 南财专访） |
