凡是告诉你赢的人，都是在骗你
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文/雾满拦江 （01） 人生是个博弈场，比拼的是场景模拟能力。 什么叫场景模拟？ 讲个故事先。 （02） 东汉末年，三国开盘，有个大太监，叫张让。 他是十常侍之首，深得汉灵帝信任。汉灵帝公开声称：张常侍是俺娘！ 汉灵帝，怎么会管一个太监叫亲娘呢？ 没人说得上来，总之张让权势炙手可热，显赫一时。朝中的官员，不去上朝，全都到张让家里报道。张让家门之外，各级官员的车轿排成长队，来晚了的人，根本挤不进去。 这时候呢，有个小商人，叫孟陀。 孟陀这个人，善于经营。他也想走张让的门道，狠狠的发笔横财。可是他一个平民商人，根本不可能挤得进去。 那怎么办呢？ 孟陀想了个好法子，他不去找张让，而是找张让的管家，把自己赚来的钱，让张让管家可劲的花。 张让管家花钱花到嗨，很感激孟陀，就问：小孟呀，要不要让我帮你的忙，让张让接见你呢？ 不要不要。孟陀连连摇头，说：我不要见张让，只对你，有一个小小的要求。什么要求呢？明天，我要去张让府上一趟，你呢，看我来到后，就迎出来，当众向我行个大礼，就这么个要求，你看行不行？ 行，这事太容易了。两人说好了。次日，孟陀挤在朝官之中，来到张让门外，管家看到，立即远远迎出，向孟陀大礼拜倒。当时百官就震惊了，心说这人谁呀，我们排队见张让，人家连见都懒得见，可这个人来了，管家竟然向他参拜…… 于是众人立即过来巴结孟陀，纷纷送厚礼给他。结果，孟陀花掉的那点小钱，很快又捞了回来。 （03） 孟陀妙计赚张让的故事，写在《资治通鉴》里。白纸黑字，历久弥新。 你能不能，把这个场景搬到现在？ 无论你能，还是不能。当你在脑子里思考这样做的时候，有场景有步骤，这个就是场景模拟了。 模拟的好，你就是富洞察力，有远见的高手。 模拟的不好，你就是个……是什么不好说，现在我们再讲个现实的案例。 （04） 有个小妹妹，在IT圈吃饭。 她做得很棒，在家很大型的IT公司，单独负责一摊，收入高，时间松，油水足，说出来非常有面子的那种。在这个位置上，她已经做了好几年了。 忽然有一天，她对我说：世界辣么大，我要去看看。 她说：我要辞职了，现在已经无心工作了，早退迟到，是经常的事儿。现在我只想回到家，休息一段时间，放松放松。 我说，好好好，那你下一步想去哪儿呢？ 她说：没什么想法，就是想放松放松。 我笑了：小丫头，别再骗自己了。是你老板想让你走？还是和主管处不来？ 她很吃惊，问：你怎么猜到的？ 我说：两只眼睛半闭半睁，我也看了许多年了。你这个舒服位置，是多少人争都争不来的，又轻松收入又高，不是发神经，谁会舍得离开？你把话说得那么华丽，只是因为被逼辞职，对你来说是个很大的伤害，也是个很大的否定。让你怀疑自己是不是有能力适应这个职场。就为了掩饰自己的虚弱，才把别人的强迫，说成是自己的主动选择，职场斯德哥尔摩情结，无外乎是抹不开面子而已。 但抹不开面子，完全是没必要的事儿，职场之上，根本没人考虑你脆弱的玻璃心。 既然事已至此，要不要我来帮你分析分析，看能不能挽回局面？ 她说：真能挽回吗？那你帮帮我。 于是，我就开始帮她分析。 （05） 我先问她，到底是主管不容你，还是老板讨厌你？ 她说：是新来的主管，她左看我不顺眼，右看我不舒服，处处跟我为难，想要赶我走。 我说：这样啊，就是个人际隔阂而已。许多人，原本并无什么利害之争，只是沟通不足，相互讨厌，但如果有个机会场合，把话说开，事情就会应刃而解。 要不然，你找个机会，约主管到咖啡馆坐一坐，聊聊天，跟她谈谈自己的心事，也听听她怎么说。人这东西，是很没原则性的，最是经不住温柔软语，耳鬓厮磨。一旦有了相互的了解，彼此之间，关系也就缓和了。 她听了后，大喜，说：哎哟，我怎么就没想到呢，我回去就马上做…… 我说：先别急，你等等，你想过没有？现在主管心里，对你是有成见的，你约人家出来，人家根本不想，扔过来一句：不好意思，现在忙碌着呢，没时间，你又怎么说？ 她傻了眼，说：对呀，那咋整？ 我说：所以，你还需要一个备选方案！ （06） 这个备选方案就是：如果主管冷若冰霜，不想跟你出去私谈，你就只能向他请求：那主管，你能不能给我几分钟，我有几句话想对你说。 你就大大方方对他说：主管，我这个人呢，不太善于跟人沟通，可能会让主管对我有些看法。我希望主管能跟我说一下，我是不是有些地方做得不对，请主管指导我，我年轻，咱们又是个团队，主管吩咐我的，我想我一定会尽力的。 她高兴起来，说：对，我这就回去，跟他这么说。 我说：你先别急，你想过没有，人家连跟你出去都不肯，又怎么会有耐心跟你谈话？如果你说话时，他只管收拾东西，还不时的冲别人叫一声：那那个什么什么给我拿过来，捎带脚训别人几句，然后再转向你：你说，你说，我听着呢。这场情况，你的话还能说下去吗？ IT女孩当时惊呆了，说：对呀，万一他这样对待我咋办？ 所以，你还需要第三个备选方案。 （07） 第三个备选方案，仍然是约主管出去咖啡馆谈，但你是请不动他的。你必须要在部门中，找那个和主管私交最好的，让他出面，你们几人一起嗨一次，缓和一下关系。 她又高兴起来，说：这个办法好，我就用这个办法。 我说：你等一等，你再想一想。在部门中，主管对你心存不满，有意踢你出局，这时候你的情形是很孤立的，同事都怕事躲着你，就算你找到和主管关系好的，可人家正要极力和你撇清关系，会答应替你出头吗？ 她说：哎呀，我忘了这楂，那咋办呢？ 我说：所以你需要第四个备选方案。 （08） 第四个备选方案就是：部门的同事，都在局中，是不敢招惹主管的。但你在公司已经好多年了，是公司的老人，其它部门你有许多朋友，找一个有足够影响力的，让他出面斡旋，一来显示你在公司也是实力的，三来呢，主管可能不把你放在眼里，但对于公司中能够影响到他的人，是不敢怠慢的。 IT女孩又乐了，说：这个行，那咱们就这么做。 我说：你等等，你再考虑一下，你在公司这么久了，也没被提为主管，现在要被踢出局，你才想起来去找别人帮忙，可你知道你在别人心中，是个什么样子的人吗？如果你在人家的心目中，根本没有你想的那么重要，你又该怎么办？ IT女孩彻底懵了：哎呀，那你说咋整？ 我说：所以，你需要第五备选方案。 （09） 第五备选方案，就是找有实力、与你私交非常不错的客户出面。客户来了，要出去坐坐，主管是绝对不敢怠慢的，你做为中间人，一边展示自己在客户心中的影响，一边向主管低声说几句小话，你考虑结果又如何？ IT女孩乐了：说，这个好，这个我能做到。 我说：你等等，先别太高兴。你再想想，就算你这样做了，和主管的关系也缓和了，可是过不了几天，主管的脸又变了，还是要踢走你，你又怎么办？再把客户请回来吗？ IT女孩说：照你这么说，这也不行那也不行，我岂不是死定了？ 我说：错！死或者活，不取决于局势如何，而取决于当事人的博弈水平。如果你水平高，多惊险的局面你也能安然渡过。如果你能力不足，多好的局面，也会被你砸掉。就拿你面对的这件事来说，对有些人来说，不过是职场的常态，出来了遇到了，就顺手摆平，赶紧去忙下一步。而你第一时间想到的是逃走，对眼前的情势全无理性认知，这就是你脑子中的场景演绎能力不足，你需要训练一下自己这方面的能力。 （10） 人生，其实是个不断输的过程。 不是每一局棋，你都能赢。你婴儿期的第一步，必定是摔跤。摔多了，爬起来，你惊讶的发现自己已经学会了走路。 孩子在摔跤中长大，棋手在输惨后成长。在你能力不足的情形下，如果有人告诉你能赢，那肯定是在骗你！ 你被成功学骗了！ 孟陀的故事，就是骗人的！ （11） 回到本文的开头，孟陀故事是假的，是骗人的！是古时代那些对职场官场彻底隔膜的人，凭空想象或是看到事件揣摩出来的。 虽然这个故事，白纸黑字一笔一划，写在史书里几千年，但假的就是假的，伪装应该剥去。 你来想一想，在东汉末年，张让是获得汉灵帝绝对信任、拥有无比权力的人物，万里江山，辽阔疆土，他可以随意跑马占地。只要他拿手随意一划，就全是他的，你想他会缺钱吗？你想他的管家，会缺钱吗？ 还记得吗？几年前，李嘉诚是亚洲首富，可世上最赚钱的人，却是他的管家。 同样的道理，张让时代，他的管家是不差钱的。要知道在这个社会上，还有门秘密的学问，叫权力经济学。 权力经济学，就是如何用权力来赚钱的知识。 不掌握权力的人，永远不知道你所面对的现实。 现实是，你与拥有实力的人，所占据的社会资源，严重不对等。 美国那边，权力已经被驯化，被关进了笼子，被老百姓盯死了吧？但公务人员仍然有千条妙计，万个办法来捞钱。 美剧《盾牌》中有个情节，有个警长，他在配备警力时，故意不往一个社区派常规警力。于是呢，这个社区及附近，犯罪事件，就比较的多。 犯罪事件多，安全感差，居民就纷纷搬走，于是房产价格，瞬间一落千丈。 然后呢，警长就在下面接盘，把低价抛售的楼盘，统统买下来。 等差不多了，警长恢复对这片社区的巡逻，于是当地治安情况迅速好转，楼盘价格，迅速飞涨。警长呢，就坐在座位上，抛出存盘，大发横财。 而这个情节，也非编剧的杜撰，前段时间真有这么个案子，是一个议员勾结警长，俩人一块联手做局。警长负责设置危险区，狠命往下砸楼价，议员负责接盘。等把楼盘接过来后，警长再调整警力，恢复良好治安，议员则高价抛盘，两人一道大发横财。结果东窗事发。 听清楚了没有？只是资源的随意组合调配，这其中就藏着巨大的商业机会。 这个，就是权力的秘密。 掌握权力的人，只需要一个小小的政策调整，无计其数的钱，就流进了他的家门。你个小民百姓想和人家抗争？估计是争不过。 总之，真正有钱的人，是那些掌握权力的人，什么马云王健林，这些辛辛苦苦从市场上打拼来的钱，还不够当官的，上洗手间时随意发布个政策捞进去的多。 以孟陀一介小小的商人，拿着在市场上赚来的血汗钱，想去拼下张让的管家，根本是不可能的事儿！老实说，张让管家的一双鞋垫，可能都超过孟陀的整个家底——但这不意味着金钱不能左右政治，只是在东汉末年的权力格局下，不具备这种可能而已。 （12） 再来看IT女孩面临的情况，小公司主管的权力，当然不能与公权力相提并论，但用来左右你的命运，已经足够了。在博弈学上，你和你的主管： 势能严重不对等！ 资源严重不对等！ 背景严重不对等！ 智力严重不对等！ 经验严重不对等！ 主管可以随意调动部门及其它部门的资源，分分钟捻死你，你凭什么赢？ （13） 你对你的主管 势能靠不上 资源靠不上 背景靠不上 智力靠不上 唯一能靠的，是丰富经验，真诚态度 （14） 所以，在你与主管的战斗中，你要的不是赢，而是累积经验值长级！ 如果你执行第一方案，约主管外出咖啡私聊，成功的概率不过是20%。 如果成功，你的经验值增长5个点，智力增加5个点。 如果失败，转而执行第二方案，就在办公室与主管聊，成功率仍然不过是20%。 如果成功，你的经验值增长10个点，智力值增加10个点——因为你已经历了两场战斗，经验与智力在迭加状态中。 如果失败，转而执行第三方案，请部门同事约主管出来私聊，成功率仍然不过是20% 如果成功，你的经验值增长15个点，智力值增加15个点。 如果失败，转而执行第四方案，请其它部门有威信的人士出面斡旋，成功率仍不过是20%， 如果成功，你的经验值增加20个点，智力值增加20点。 如果失败，转而执行第五方案，成功率还是20%…… 成功，经验值增长25点，智力值增加25点……但如果一个人，能够在公司里磨蹭到这步，多半会调去人力资源部了，折腾到这步你虽然始终未赢一局，但是经验值已经吓死人了，公司才舍不得放弃你。 （15） 但如果，你试也不敢试，悄悄走开。经验值是零，智力增长零，人生这场游戏，你可能就打不过去，或是打得好累！ （16） 怕摔，你永远不会走路。 怕累，你永远不会过关。 （17） 人生游戏，重在积分。积累经验值，积累智力值，退缩者败，分高者胜。 凡是告诉你赢的人，都是在骗你。最成功的人生，不过是输得最休面。你不需要赢得人生每一局，更不可轻易的放弃战斗逃走，你需要一种轻松的心态，面对人生，不要怯场，每个人都沉浸于存在感不足的苦恼之中，根本没人看你一眼，即使他们在看，你只需要哈哈一笑，就能够化解窘局。相信我吧，人生没有过不去的坎，尤其是职场上的磕磕碰碰，更是小菜一碟，要有屡北屡战，百折不挠的精神，当然这个过程不可流于下作，否则人力资源就会通知让你走人了。走人不怕，所有人最终都是要走的，你需要的是在走之前完成经验值积分，这样你才能一步步的，走向自己的人生制高点。只不过，到时候你将面对更大的挑战，更高层次的对垒。而这，才是你应该获得的人生！ |
