频率对了，你就赢了

　　文/正经婶儿

　　我还在上大学那几年， 外婆把退休金交给亲戚去存高息贷款。存款期限为一年，第九个月还照常往卡里打利息，第十个月就被告知借款方跑路，钱可能要不回来了。

　　老人家心急如焚，但是还是不愿意跟亲戚撕破脸。我打听了一下，他们家干的缺德事儿子也知情，还说都是亲戚不会为难亲戚这种混话，于是我决定约他出来聊聊。

　　他在一家事业单位上班，我们约在他单位旁边的商场。去之前我已经想好了，虽然我们是从小一起长大的发小，虽然我亲眼见过他奶声奶气的找我外婆给他掏耳朵，但是给一份无效合同让老人去 |存高息| 实在是该烂心烂肺。

　　我打算直截了当的告诉他——如果再不还钱，我就去他单位闹事，赖在领导办公室门前不走，闹呗，哭呗！反正我光脚的不怕穿鞋的，我就说看看你们培养出来的好同志，蓄意骗亲戚的钱，缺德不缺德？

　　去之前我还专门和律师朋友咨询了一下。除了专业的知识以外，他还特意叮嘱我：“问人要账这事儿，要表现出强势，不仅对付的词要心里有数，衣服也不能太随意。最好穿正式点，鞋跟也不要太矮。总之不要带学生样，带着学生样去要账，准完蛋。”

　　我不以为然说：“正式的衣服穿起来别别扭扭的，高跟鞋走路又一崴一崴。还是休闲服平底鞋自在。”

　　之后，我到达约定地点，只见他一身职业装，我立马觉得自己T恤球鞋小挎包弱爆了，不像是来**，反倒像是来求人的；他开口说话，满满的斯文败类：“我们家的钱也在里面呢！我妈天天以泪洗面。不过我安慰她了，我说都是亲戚，不会太为难我们的。”

　　我要抬起下巴才能同他争辩，可是我想努力把自己的气场拔上去的同时，居然忘词儿了——律师朋友事先给我补习的那一套谈判术语我全忘了。

　　我真是应该穿高跟鞋，如果目光上能够平视，我会自信很多。

　　总之我们交手了几个来回，我铩羽而归。之前谋划的打一场硬仗，也只能永远留在我的想象里。我想在他看来我一定还是一脸幼稚相，软弱可欺，没有任何存在感。

　　所以我输了。而且火都没发出来会谈就愉快的结束了这种感觉真是差极了。

　　人的一生要扮演很多种角色，每个人在日常生活中也会有很多面孔。就像是收音机一样，频率对上，才能听到对的声音。在学校单纯积极，在家庭温暖松弛，在社会诚恳独立，如果都用一种面孔去应对所有的角色，那很难做到从容应对，也很可能就像是之前的我一样，被轻松打败。

　　在《来自星星的你》里，千颂伊有段时间星途黯淡，但是她到公司签合同时，穿的是一身黑衣，脚踩超高的高跟鞋，还拿黑超遮面，给镜头的时候是从下到上拍的，要穿很霸气，才好去谈事情。

　　气场不够，衣服来凑。

　　台湾美学教授蒋勋曾说：“1920年代，法国开始出现第一代女性主管。服装设计师香奈儿就运用男士衣服的元素开始设计女性主管的服装，目的就是为了让女主管出现时有说服力。”

　　你在穿什么，在外人看来，就是在传达什么。穿个运动衣球鞋去谈事情，对方肯定觉得公司怎么派了个稚气未脱的小孩儿来；穿着正装去，成熟干练，还有进一步聊聊的可能，对方也觉得受到尊重。

　　在现代社会，衣服已经不仅是衣服，不只是为了御寒，不只是为了彰显美丽，衣服代表着你愿意展现给外人的印象。

　　我上大学那会，台大有位日本教授到我们学校参加研讨会，他是所有的人当中穿的最正式的，麻灰色的西装配浅色衬衣，扣子和领带打的一丝不苟。

　　那天来了很多教授，但是他留给我很深的印象，不是因为他是日本人，我也不确定他的色彩和明暗花纹搭配是否规范，只是因为他穿衣服的严谨，让我感受到他对于知识和学问的敬重。私下里再见他，他也是休闲的装扮，交流起来，亲切可亲。

　　分场合穿衣服是一种能力。我同意，心态可以是永远17岁，但是要是想在事业上和社会上更顺遂，穿衣服要动脑子，讲搭配。

　　英国前首相 |撒切尔夫人| 在竞选首相之前，为了向选民显示她拥有领导全英国的力量，特意把自己生来又尖又细的小嗓训练的低沉浑厚；她开始选择穿剪裁笔挺的商务正装，往往以套裙为主，不仅形成了她独特的个人风格，而且气势十足。撒切尔深知自己在男人为主的政界当中不能有一点点缺乏自信，于是她不放弃任何使自己看起来更强大，更可靠，更能够和男人平起平坐的机会。

　　撒切尔83岁的时候，她女儿对媒体调侃说：“打开母亲的衣柜从来没有休闲装，只有职业装，因为她从来没有闲过。”

　　一生钟爱蓝色套裙的撒切尔曾经说：“我穿衣服给谁看？我根据不同的场合和我的工作性质更换不同的衣服，并且我知道，这很重要。”

　　因此做一件事情想要达到最好的效果，就要在恰当的时间及时调频。衣服对上场合就像是角色对上了频率。

　　频率对了，你就赢了。